• 富士复印机定价策略2011-08-30
•     1984年7月，日本富士公司业务主管藤野先生飞抵东南亚一发展中国家，计划与该国某公司签定一个关于从日本进口复印机的合同。不料某公司老板却冷冷地告诉他：“我们不打算签那份合同了。”藤野虽对这公司中途毁约甚为不满，但并未流露出任何不悦神态。他想其中定有变故，旋即飞回日本。三天后，藤野再次来到某公司老板面前，开门见山地说：“...[阅读全文]

• 康柏——不合时宜的兼并2011-08-26
•     康柏对数据设备公司(DEC)的兼并是迄今为止计算机工业史上最大的一次兼并案。康柏原指望通过这次兼并为其带来一个灿烂的明天，然而兼并后的康柏却步履蹒跚，命运坎坷。到底是实施兼并的初始战略就存在问题呢？还是正确的战略选在一个错误的时机？改写行业纪录的大兼并康柏是在两年半前兼并数据设备公司的，当时的康柏正处于鼎盛时期，这家德... [阅读全文]

• 忽视了“中国特色”的伊莱克斯冰箱广告2011-08-23
•     当伊莱克斯冰箱漂洋过海从瑞典挺进中国时，广告界人士无不仰目视之。因为在知名的戛纳国际广告节上，中国广告三进三没，而伊莱克斯吸尘器广告不仅在1997年获了奖，还被称为夸张手法运用的典范之作。伊莱克斯冰箱来到中国，带来了同样使用夸张手法的广告，并在中央电视台黄金时段每晚播放两次（第一次在焦点访谈之后，第二次在黄金剧场之后）...[阅读全文]

• “红旗”轿车广告语征集活动2011-08-19
•     新型“红旗”轿车自1996年上市面上以来，以独特的品牌魅力与优异的性能表现引起人们广泛的关注，为了争取更加有利的市场地位，加大宣传范围，加强宣传力度，在1997年初，“红旗”调动品牌优势，推出了大规模的广告语征集活动，在全国乃至海外华人中引起了强烈反响。新“红旗”首选公务用车，定位独特。一汽集团决定以面向全球华人的广告... [阅读全文]

• 澳柯玛的见证促销2011-08-16
•     澳柯玛电热水器是澳柯玛集团厨洁具事业部的主导产品，也是澳柯玛热水器有限责任公司市场部1998年策划成功的产品。该策划方案实施后的1个月，仅青岛地区产品销售就达到3000台，且澳柯玛厨洁具的系列产品销量较1997年同期增长158％。且澳柯玛电热水器的成功，为在目前品牌推广工作做了有益的尝试。同行市场及消费者分析1998年...[阅读全文]

• 柯尼卡在台湾的渠道策略2011-08-12
•     照像软片是一个竞争异常激烈的行业，在其中，柯尼卡以后发品牌的姿态，通过种种营销努力，在短短一两年时间内迅速崛起，使得原本由富士、柯达双雄争霸的软片市场，骤变为三足鼎立之势，其市场占有率扶摇直上，以超过30%进占亚军宝座，直逼富士龙头老大，这种辉煌战绩使得市场人士啧啧称奇，称之为营销异数。有人将这些成就归功于文章选得好，... [阅读全文]

• 抢占市场制高点的科龙集团2011-08-09
•     创业于1984年的广东科龙公司，当年是一个仅有300多人的乡镇企业，经过十多年的艰苦创业，从一个作坊式的乡镇小厂发展成为具有国际化、现代化规模的中国家电企业之一，1999年销售冰箱260万台，空调70万台，冷柜16万台，销售收入为81.73亿元。冰箱和空调的市场占有率分别为25%和9%。1 高技术、高起点的产品定位“要...[阅读全文]

• 武商集团的成功之道2011-08-03
•     1982年毛冬声奉命出任武汉商场总经理。面对每日20万客流，愈来愈窄的营业空间，他决定拓展营业面积，改造旧商场，提出举债扩建的“胆大妄为”的计划。商场扩建期间，租展览馆营业。举债120万美元扩建装修，请香港的装修队伍承揽工程。一、自置死地“背水一战”经过扩建的新大楼，营业面积扩大了一倍。开业的第一年，在武商的销售史上，... [阅读全文]

• 网络公关的魅力2011-07-29
•     1999年1月15日，身为全国政协委员的姜昆，为了弘扬中华民族的相声艺术，联络社会的有识之士，让中国相声上网了。姜昆的网站不但“网上播相声”、“网上学相声”等版块越来越引人瞩目，而且“中国名人聊天室”、“中国笑星”、“中国名人网”更是红火。从相声到网络服务商，姜昆走出了一条曲线救“笑”的道路。姜昆以艺术家特有的敏锐感觉...[阅读全文]

• 西门子的通路运作2011-07-18
•     西门子是一个有着百年历史的国际名牌，其冰箱产品自登陆中国市场以来，道路并非一帆风顺，也有过困惑。在国产冰箱技术不断进步、质量不断提升、产品不断创新的滚滚潮流中，西门子赖以骄傲的“技术”、“质量”难以形成明显的差异优势。然而，在国内同行认为是其“弱项”的通路领域，西门子却下足功夫，创造了生机勃勃的销售活力，其成功的销售通... [阅读全文]

• 多品牌策略 TCL的白色家电2011-07-15
•     在著名的彩电巨头TCL集团宣布进军白色家电行业，全面实施多元化战略之初，就引发了诸多争议，有人断言不会有什么好结果，甚至搬出风水之道，在广东珠江三角洲，一条珠江，泾渭分明，珠江左岸家电企业做白色家电，珠江右岸的家电企业经营黑家电，这样风水布局，不可造次，否则将为你的“叛逆”付出代价。然而TCL白家电成了黑马，并一度引发...[阅读全文]