新“红旗”首选公务用车,定位独特。一汽集团决定以面向全球华人的广告语征集活动,作为“红旗”品牌深度宣传的一个通道。这次征集活动提升到“大家为民族工业贡献力量”的高度,强调“红旗”是国产轿车的代表,而民族汽车工业的发展,与每个中国人息息相关,将品牌社会化,借以唤起大众自发自愿的关注,取得深入持久的宣传效果。
选择《人民日报》、《工人日报》、《中国汽车报》、《羊城晚报》、《北京青年报》为主要媒体。1997年1月底,全国多家大型报纸媒体同时刊登了“红旗”轿车广告语征集的半版广告,以爱国精神为贯穿的主线,方案有1300余字,除具体参加办法外,用了一半以上的篇幅,从“真正属于中国人自己的品牌”到“具有当代国际先进水平的民族汽车”,详尽地介绍了“红旗”轿车的历史、地位、品牌、内涵、优异性能等。
1997年1月至28日,征集活动历时一个月,在全国乃至海外产生了强烈的反响。共收到来信61378封,电报167封,共计382119条应征广告语。最后评定产生了1014名获胜者,入选前三名的广告语分别为:
1.开放的中国路,时代的红旗车。
2.中国人,坐中国的红旗车。
3.风云共舞,天地同行
——红旗轿车
[案例分析]
1、“红旗”开展的广告语征集活动,实际上是一次成功的公关活动。通过这次活动,在企业与公众之间建立起双向的信息交流。一汽集团既传递了新红旗轿车的产品信息,又通过让海内外公众参与的形式,制造了轰动效应,造成了良好的社会影响。同时,公众在积极参与这一活动的过程中,又自觉或不自觉地加深了对该品牌的认知。
2、“红旗”以弘扬爱国精神为着眼点,极力倡导民族品牌,激发了中国人特有的民族自豪感和尊严感,使品牌宣传与民族情感融为一体。从而增加了该品牌的亲和力,拉近了产品与消费者的心理距离。尤其对海外华人,更具有影响力。该活动大力提升了品牌的美誉度。
3、“红旗”选择全国的大型报纸作为传播媒体,非常适当。首先,选用报纸的级别较高,传播面广,影响面大。其次,报纸作为一种文字印刷媒介,适宜保存信息,可反复阅读,具有持久的渗透力。再次,便于大众详细了解新产品的功能、特性、品牌内涵及参加活动的相关规则。另外,选择这一媒介,与公务用车的市场定位相契合,便于公务繁忙的人士阅读,而且投入的费用相对较低,而传播的效益则非常明显,何乐而不为呢?