• 康佳4PRS营销实纪2012-04-19
•     二十年，市场经济狂飘千里，大浪淘沙，沧海横流。有的企业沉覆商海，有的企业乘风破浪。康佳集团正是众多弄潮儿中相当出色的一位。产量只有“彩电大王”的一半，却能拔得全国零售市场占有率头筹。从北京赛诺市场研究公司（对全国35个中心城市106家主要商场进行监测统计）和国家统计局中治康经济咨询有限公司（对全国122个城市600家商...[阅读全文]

• 碧生源 广告拉动的市场循环2012-04-16
•     2000年，赵一弘来到北京选址建厂，最后选定房山区窦店镇一个知青下乡的农场，建起来的厂房是一排平房，仅1100平方米，注册资本22.5万美元，只有20来个人。十年过后，他一手创办的碧生源登陆香港联交所主板，徐静蕾是它旗下减肥茶的形象代言人。2011年12月，碧生源宣称其常润茶在中国销售了13.7亿袋。 即使含着金汤... [阅读全文]

• 一个内衣品牌从零崛起的经典营销案例2012-04-12
•     如果一个产品的品质本身具有某种竞品无法竞争的优势时，那么它就有机会进行激进式的品牌突围。把自己放在一个更高的起点上，让竞争对手无法超越，这就是段位营销的全部秘密。段位营销的作最大的特点就是大胆入世，正面作事，迅速把产品优势转化为品牌优势，把品牌优势外化成消费者可以理解并接受的资源优势，进而在短时间内成就一个黄金品牌。2...[阅读全文]

• 红罐王老吉品牌定位战略2012-04-09
•     凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。 20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造... [阅读全文]

• 宝洁营销案例2012-04-05
•     一、培育和引导消费产品不仅要满足需求，更要引导和培育需求，如“你洗头了吗?”——我来帮你洗。”你会洗头吗?”——我来教你洗。“你洗得好吗?”——我告诉你怎样洗得更好。宝洁，就像一位温柔的妻子，依附在丈夫的身边，不仅好言相劝，而且身体力行；不仅耳提面命，而且从善如流。宝洁不仅教人们洗头，还教中国一代又一代人刷牙，在获得经...[阅读全文]

• 五粮液的帝王之路2012-04-01
•     王国春时代解读随着王国春先生在五粮液的谢幕，有新闻媒体称：在王国春先生主导五粮液的这22年，是一个属于王国春的时代，而今他的卸任，或许标志着五粮液一个时代的结束，而唐桥先生的上任，则是另一个时代的开始。 这一段话如果就五粮液而言，是恰如其分的，但是不可否认，五粮液作为多年的行业老大，王国春先生作为五粮液多年的掌门人，他... [阅读全文]

• 欧莱雅（中国），搞掂大众市场的“三步棋”！2012-03-30
•     目前，在中高档化妆品市场，欧莱雅在中国早已遥遥领先，其中，巴黎欧莱雅占据了高档染发市场，兰蔻成为高档化妆品市场翘楚，美宝莲把持了彩妆市场，进入药房的薇姿也成为活性健康化妆品市场的领袖，这些产品价格都在300--800元之间，而欧莱雅在中国的大众化妆品市场却一直是空白。 欧莱雅(中国)总裁盖保罗就描绘欧莱雅在中国推行的品...[阅读全文]

• 打造方便食品的第二种气质2012-03-27
•     A君穿着随便、行色匆匆地走进一家外企招聘办公室，他自认为自己最大的优势在于有着三年零散经验的电工技术，但十分钟后，他被淘汰出局。 一年后，A君再次西装革履、神清气爽走进这家外企办公室。在这一年里，他不仅修炼自己独到的专业技术及相关知识，且从内至外散发着一种职业经理人成熟稳健的气质。这一次，他被高薪录取。 A君一直满足于... [阅读全文]

• 新形势下的经销商困惑及解决之道2012-03-23
•     人才困惑　　 案例：浙江萧山一诚贸易公司的李总最近异常苦恼，新招聘的主管酒水的销售经理，干了不到三个月就“脚底磨油——溜了”。而经他亲手培养起来的几个业务骨干，现在也越来越不听话，要求的稍微严格一点，他们甚至就想“撂挑子”。空降的不好留住，自己培养的，一旦翅膀硬了，总想着“孔雀东南飞”。针对此情此景，李总烦恼不已。 分...[阅读全文]

• 变革中的超越！——DHC在华多渠道体验营销之路!2012-03-19
•     DHC在华遭遇“体验门”在各种传播渠道中，DHC总是自豪地表示自己是日本通信销售化妆品的No.1品牌。2005年9月，DHC通信销售会员数就突破了421万。在洁面、卸妆、保湿化妆品领域，DHC长年保持日本市场占有率第一。早在上世纪90年代，DHC就开始在美国、中国台湾等国家及地区进行化妆品通信销售，并且都取得了良好的销... [阅读全文]

• 海尔热水器-强者通吃之案例分析2012-03-16
•     2009年显然是海尔热水器的一个发力年。　　　　　　据报道，3月1日，海尔热水器启动全国路演。巡展中，路演厢车将利用现场展示、现场体验等多种手段，将热水器的各个节能部件逐一展示，希望消费者从全方位了解热水器的结构及材料。该巡展以北京、南京为起点，计划横跨全国45个大中城市。与路演这种市场推广手段相配合的，是海尔热水器向...[阅读全文]