• 分享三招贸易技巧2016-03-18
•     第一招：如何与客户讨价还价首先要分清楚，客户的动机。A类客户，恶意还价：你开个价格，每次他都说：HI TRACY，YOU GIVE ME A CRAZY PRICE，I KNOW XX COMPANY WHO PRODUCE A SIMILAR PRODUCT， THEY ONLY GIVE ME 30% PRICE ...[阅读全文]

• 销售新手 如何面对自己的产品“不足”2015-07-23
•     企业对于销售新人的培训，按照惯例通常都不会正面展开自己产品 的“缺陷”，充其量只是把它变成产品的 “特点”进行描述。当然这并不是一种否定，相反还有其积极的一面。而笔者今天所谈的是，销售新手在与市场不断的接触中越来越“了解”产品的方方面面，似乎是“混熟”了也就渐渐地认清了“真实”状况，或是在与客户的不断“较真”中，被客户... [阅读全文]

• 验货时必须要掌握的六大贸易技巧2015-07-09
•     为了尽可能的减少索赔，验货的这一步要抓好！所以我在这里重提了这么一个简单的话题，如果有时间作为业务员大家还是多关心关心自己的货，毕竟自己对自己的货是最清楚的。一旦客人提起也会说的头头是道，本来要赔的货可能因为你的认真态度化为乌有！所以这一步很关键。验货前的准备： 带上必要的工具，如：笔、验货报告、温度计、度量工具等...[阅读全文]

• 外贸客户是怎样得来的？2015-06-29
•     一、客户是找来的，找客户的方法有很多 1、从搜索引挚上找； 2、从B2B网站上找； 3、外贸论坛或博客上找； 4、从展会上找； 5、从黄页上找，网上黄页和普通的黄页； 6、绿页上找； 7、从朋友介绍； ... [阅读全文]

• 巧用邮件营销技巧捕获外贸客户2015-05-25
•     社会化媒体营销大肆覆盖的情况下，市场营销人员都会对邮件营销和社会化媒体营销有个预算。而近两年来风火的社会化媒体营销似乎风头不如以往，邮件营销却依旧保持稳定。因此，基于邮件营销的关注度重新回到营销人员视角的背景下，如何提高邮件点击率，以及营销成本如何最低化值得令人思考。为此，雨果网此次专门采访了webpower中国区两位...[阅读全文]

• 如何将外贸做的更好？2015-05-19
•     了解一下外国客户采购的特点（某些），他们会在很多的B2B撒下许多buyingleads,你需要通过这些发消息给他们，引导他们去看你们的网站，或把更加详细的资料发给你，如果他真的想做生意，我想他会联系你如果你公司是做同类产品的，当然，不排除有一些客户杳无音讯，你可以继续用同样的方法＂轰炸＂他，不要因为一次不理你，就气馁，... [阅读全文]

• 业务员旺季如何“抢”到先机？2015-05-11
•     啥叫旺季？有人说：旺季就是啥都不用做，就等着收钱。其实，旺季是业务人员“抢”出来的。旺季是商家必争之时，所以面临的挑战也是前所未有的，你有促销我也有，你在地方台投广告我上中央台，你注重渠道的拉动我也是…………在这场看不见硝烟的终端争夺战中，业务人员如何才能“抢”到自己可以收获的市场呢？一、提前准备，早起的鸟儿有虫吃旺季...[阅读全文]

• 贸易谈判的经典启迪故事2015-05-05
•     商务谈判的三步曲为我们掌握商务谈判进程提供了可以遵循的基本框架。毫无疑问，申明价值可以使我们了解谈判双方的各自需求；创造价值可以使我们达到双赢的目的；克服障碍使我们顺利达成协议。然而，我们的谈判人员往往还不能真正理解其内涵，因此，我们给大家讲一个在谈判界广为流传的经典小故事。 有一个妈妈把一个橙子给了邻居的两个孩子... [阅读全文]

• 外贸采购的基本流程2015-04-28
•     1、供应商要提供尽可能详细的资金、经营许可证、产品、生产规模、资信认证等相关报告。资料越详细越好。 2、采购商将对供应商提供的资料做一个详细的归类，把这些客户归在哪类客户，并且给出是否值得扶持、资金是否值得肯定的内部分析。 3、采购商对供应商的工厂查看。视察厂家规模是否与他们提供的基础资料一致。如果有不一致的地...[阅读全文]

• 销售人员怎样与顾客建立信赖2015-04-20
•     建立顾客信赖感的九个步骤：第一、倾听，问很好的问题;第二、出自真诚地赞美顾客，表扬顾客;第三、不断地认同顾客;第四、模仿顾客讲话的速度;第五、熟悉产品的专业知识;第六、永远为成功而穿着，为胜利而打扮;第七、彻底地了解顾客的背景;第八、使用顾客的见证;第九、要有一些大顾客的名单。永远记住，推销最重要的关键是建立跟顾客的信... [阅读全文]

• 服装店赚钱必备的八大经营技巧2015-04-13
•     服装店生意不景气该如何是好?如果你确定你的店面已经够完美,那么就要从经营技巧方面下手了,看看造成服装店生意不景气的原因有哪些,是不是店员的销售能力不够强化,还是店铺的商品不够吸引人。很多人说现在的服装生意越来越难做了，但是为什么还有那么多服装店主通过开服装店发家致富呢?原因很简单，这些店主们都知道经营店铺的秘诀。 ...[阅读全文]