• 服装销售必须要学会的话语技巧2014-12-22
•     服装导购员在服装销售过程中有着不可替代的作用，它代表着商家的外在形象，更是加速着销售的过程。导购员销售能力的好坏，直接影响着服装点的业绩。作为服装导购员，首先要认识自己所销售的新产品，其次要对自己的工作自信，第三要掌握一定的语言表达能力和沟通技巧，也就是通常所说的销售话术。下面小编将和大家分享一些服装销售的经典话术。A...[阅读全文]

• 服装销售营业员必备六大销售技巧2014-12-15
•     服装销售中，营业员的销售技巧的好坏直接决定着一个门店的业绩。在服装销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要。营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。服装销售营业员必备的六大销售技巧：推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能... [阅读全文]

• 开店必备条件：销售是你经营的必修课2014-12-08
•     销售，应用于各行各业，都是至关重要的一环，当然开店也亦如此。做销售的人很多，但是真正懂得如何去成功销售的人却很少。不管是在书店，还是朋友圈，一律铺天盖地地制造一系列看上去鼓舞人心的故事，以夺取眼球或是诱惑创业者们来掏出自己的血汗钱。而事实上，看过了一篇文章，或者是读懂了一本书，你就真的能够成为销售中的佼佼者了吗?成交量...[阅读全文]

• 顾客进店不买衣服 他们在困惑什么?2014-12-01
•     消费者是零散的个体，市场是行业业态的统称!众多服装业内经营者把注意力更多的投向了市场，却很少关注消费者的潜在需要。每天抱怨生意难做，却不肯分析消费者需求角度的原因的行业经营者大有人在，或许这是所谓的身在庐山中吧!在服装行业里，这种怪圈现象尤为严重!比如很少有经营者在进入服装行业之前做过充分的市场调研、做过消费群调研，通... [阅读全文]

• 连带销售,你真的会吗?2014-11-24
•     在肯德基、麦当劳点完餐时，服务员一定不会忘记询问你：新出的套餐或者小吃要不要来一份尝尝？去理发店剪头发，发型师也一定会不住地向你推荐：您的头发染一下会更漂亮，您的发质有些干，应该做个护理了。甚至你在某个商场或服装特价区，营业员也会说如果再加上XX元，您可以选购一款其他的产品等这样的话术。 商家不厌其烦...[阅读全文]

• 客户进店 一言不发怎么办?2014-11-24
•     “客户进店，一言不发我该怎么办?”这个问题也成为门店销售培训课程中重点讨论的一个话题。实践出真知，在经过多次的讨论和总结以后，我们将一些优秀门店销售人员的做法拿出来和大家分享，以起到抛砖引玉的作用。一、用服务打动他客户进店通常都处于比较疲惫的状态，很可能客户在来到你的店里以前，已经在其他门店逛了很长一段时间，这种情况下... [阅读全文]

• 服装店销售员营业用语汇总2014-11-17
•     服装店员在平时与顾客交谈的时候，学会营业用语，可以让销售更为顺畅。1、“是、但是”法在回答顾客异议时，这是一个广泛应用的方法，它非常得意，也非常有效。具体来说就是：一方面营业员表示同意顾客的意见，另一方面又解释了顾客产生意见的原因及顾客看法的片面性。营业员用一个“是”对顾客的话表示赞同，用一个“但是”解释原因。这种方法...[阅读全文]

• 服装店如何才能让收益翻倍？2014-11-17
•     在销售过程中，除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。服装店销售技巧：1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。3、配合手势向顾客推荐。4、配合... [阅读全文]

• 成交的信号都来了 你该如何做！！2014-11-10
•     当碰到顾客以下几个行为看到，导购就可以提出逼单成交!头一个，顾客提出价格的问题!价格问题是出现频率最多的成交的机会点，成交的时机最经常出现的就是价格问题。送赠品、打折、抹零头，只要顾客有这种问题出来，各位记得：“。。。您说是吗?”讲完要接一句话：“请问一下，您待会儿是刷卡方便还是付现金方便一点?”要尝试进去做结束销售。...[阅读全文]

• 销售人员如何正确掌握与顾客的沟通技巧？2014-11-10
•     实际上一个公司最大的损失或者成本是它的销售员在错误的行销，不要看你销售多少产品，而是要考察损失了多少顾客，所以店主要对你的销售人员实行管理。目前全世界推销界普遍的一个说法就是，一个伟大的销售员的知识能力的15--20%是对产品的认识，另外的80--85%是什么，是对人的理解。这样说，并不是忽视掌握产品知识的重要性，而是... [阅读全文]

• 如何利用消费者的购物心理来进行定价2014-11-03
•     刚进回来一批好货，卖贵了又怕没人买，卖便宜了又怕赚不到钱，往往这种两难的事情发生在许多店主身上，那么到底要怎么定价好呢?定价其实也是有技巧可寻的。1、低价渗透策略作为商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的都是赚钱，这就要求价格的制订必须以成本为基础，不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批...[阅读全文]