• 专卖店营业员销售技巧培训2014-08-05
•     一、销售理念：敢说、能说、会说、巧说。1、了解顾客心理：一分钱、三分货。意为想花一分钱得到三分的回报。包括(产品、服务、赠品)2、对销售人员的要求：派单主动、迎客热情、话述简洁、能打动顾客。拥有良好的工作态度：a：拥有积极向上的工作态度、和健康心态。b：用全力以赴的热情态度来对待顾客，顾客购买的是你的工作态度和服务精神...[阅读全文]

• 童装销售技巧多多 你知道吗2014-07-28
•     1、按顺序推荐童装售货员一般应做到会说会听。也就是说，既能较详细地介绍童装，又能争取听到顾客的各种反映，要有次序地介绍童装。首先介绍童装是什么：有的售货员一看到顾客在看某种童装，就马上跑过去介绍童装说“这款童装好”好”这类的话。这样并不妥，正确的做法应该是在说这个童装好处前，要介绍这是什么样的童装。介绍童装的特点和用途... [阅读全文]

• 服装店营业中应该注意和做到的工作2014-07-28
•     怎样经营好服装店铺? 店员在售货过程中，操作技术有一套工作程序，虽然是连贯的但也可分为若干个环节，在每个环节中有不同的操作技术和要求。售货技术的基本要求是熟练、准确、快捷、优美。1、准备和接待店员要以饱满的精神、优美的仪表，随时准备接待顾客。店员要做到人在岗、心在岗、不办私事、不干私活、不脱岗。当顾客走进商店时，店员要...[阅读全文]

• 销售员怎么销售价格不具备优势的产品2014-07-21
•     既物美又价廉的产品自然容易销售，但大多数时候都不能两全其美，这就要求销售员充分发挥自身作用，将品质好的产品卖上个好价钱。一般来讲，产品的品质越好，带给客户的利益越大，客户的购买欲望就越强烈，在其能接受的限度内，客户对产品的价格也就不会太在意了。所以，销售员可以通过突出产品的优势，致力于谈论产品能够带给客户的利益，强调物... [阅读全文]

• 服装销售基础知识 巧用十招销售方法促您成功交易2014-07-21
•     推销成交方法是推销员用以启发顾客做出购买决定，促成顾客最后购买成交的具体推销技术和技巧。推销成交技巧的方法很多，常用的成交方法有以下十种。第一种方法，请求成交法，也叫直接发问法。用简单明了的语言，直截了当地向顾客提出成交要求的一种方法。采用这种方法，推销员看准时机，主动“出击”。在合适的条件下使用请求成交法，才能达到预...[阅读全文]

• 服装店营业员应该具备的六颗心2014-07-14
•     服装店经营过程中营业员起着至关重要的作用。营业员在向顾客推荐产品的时候要具备一定的专业知识和技能,还要具备以下六个'心'。即信心,热心,用心,耐心,诚心,细心。具备这些才算是一个优秀的营业员。1 信心：不仅是对自己有信心，而且是是我们公司我们的产品有信心，首先要告诉自己，我是能做好这件事的。要使自己的个... [阅读全文]

• 服装店销售如何引起顾客的购买兴趣2014-07-14
•     服装店经营的好坏经常要看店铺的销售能力。有一定的适合自己的销售技巧达成交易也就没那么难。销售其实就是人与人之间的沟通。掌握了与人的沟通技巧,也就掌握了一定的销售技巧。下面我们就来看一下服装店销售的一些小技巧。销售技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能，做销售是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。...[阅读全文]

• 销售员如何应对客户说“我要考虑一下”2014-07-07
•     应对“我要考虑一下”，有时，销售人员详细地向客户介绍完产品之后，客户会说“我要考虑一下”“我要考虑考虑”“我们不会轻易下决定”“让我再想一想”等诸如此类的话。其实，这些说辞只是借口，并不是真正的拒绝理由。这恐怕是销售人员最害怕碰到的借口了，很多销售人员不知道如何应对。一流的销售人员总会说：“先生，其实相关的重点我们不是... [阅读全文]

• 优秀的服装营销人员 需要“色眼”识顾客2014-07-07
•     所谓性格色彩分析,是以心理学为基础,将红、绿、黄、蓝4种颜色作为4种类型的人,不同的颜色对应不同个性的人,他们在选购整体衣柜时,会有不同的表现。优秀的设计师往往会应用冷、暖、明、暗色调来传递不同的色彩视觉效果;心理学家则从不同的颜色中了解人的内心世界。所谓性格色彩分析，是以心理学为基础，将红、绿、黄、蓝4种颜色作为4种...[阅读全文]

• 服装导购员如何用语言留住顾客的心2014-06-30
•     李小强在王老板的皮鞋店里任大堂经理。王老板要清理库存，皮鞋大甩卖。应该说，这是李小强“立功受奖”的绝好机会。于是，黄纸绿字的海报就立在了店门口两旁，非常引人注目。李小强见一拨小青年看完海报步入店，就赶紧说：“本店品牌皮鞋出血大甩卖，原价216元，现降为98元，物美价廉。”未成想，其中一青年却说：“降价没好货!再说了，你... [阅读全文]

• 给客户一个台阶 留有成交余地2014-06-26
•     给客户一个台阶，留有成交余地在推销过程中，无论是否有希望成交，销售人员都应该给客户一个台阶，留有一定的成交余地。保留一定的成交余地，也就是要保留一定的退让余地。任何交易的达成都必须经历一番讨价还价，很少有一项交易是按销售人员的最初报价成交的，尤其是在买方市场的情况下，几乎所有的交易都是在销售人员做出适当的让步之后才拍板...[阅读全文]