一、产成品资金管理
产成品资金是指合格产品从入库起直到发出产品，并办完结算手续，取得货款或结算货款为止，整个过程所占用的资金。包括自制的产成品和外购商品的资金。产成品资金是企业流动资金的一个组成部分。加强对产成品资金的管理，是减少资金占用，加速资金周转，促进产销结合，提搞销售效果，改善企业市场营销管理，提高企业经济效益的重要途径。
1、制定产成品资金的定额目标。
产成品资金的控制目标，一般由企业销售部门与财务部门配合制定。
2、加强产成品资金目标的控制与管理。
（1）围绕控制目标，做好产销平衡。
（2）做好产成品入库前的工作。
（3）加强产成品库存管理工作。
（4）正确编制和实施产成品发运计划。
（5）建立和健全责任制，提高工作效率。要把产成品资金的控制密报分解落实到各个业务岗位，把产成品资金目标控制工作纳入到经济责任制的轨道上去，以便充分调动有关人员的积极性，提高工作效率。
3、产成品资金目标的考核和分析。
产成品资金的考核指标一般有：年末产成品资金限额指标，产成品资金的控制指标，累计分季商品销售率指标，产成品资金本期占用额与前年同期比较指标，本期产成品资金占企业流动资金的比例，产品库存下降率，库存资金周转率等等。要定期检查分析产成品资金占用情况。包括编制和分析统计报表，法纳西产成品资金占用情况及目标完成情况，及时协调处理在生产和流通中出现的矛盾，消除不利因素。
二、销售结算
产成品发出以后，应立即向购买者收回货款。做好货款结算工作，是实现销售收入计划、保证再生产不断进行、加速资金周转的重要工作。销售结算工作一般是由销售部门会同财务部门共同进行的。要严格掌握货款结算方式，能先收现款者一律不要赊欠，外地托运采用收承付方式时，要立即将凭证提交银行托收并及时取得货款，并要按时收回货款。
