• 销售人员如何与客户做好沟通 促成销售2014-05-14
•     企业的销售政策在执行过程中，难免会遭到经销商的抵触，作为企业和经销商的中间人，销售人员如果处理不当，则会给自己的工作留下隐患。那么，销售人员该如何与客户做好沟通工作呢?下文就介绍了做好与客户沟通的四个技巧，可供参考!如何在经销与企业之间架起沟通的桥梁，既确保企业的各项销售政策的贯彻执行，又能消除经销商的疑虑和不满情绪，...[阅读全文]

• 服装销售 三招化解顾客对价格的异议2014-05-12
•     在服装店的经营过程中，经常会碰到顾客用各种各样的理由对服装的价格提出异议，意图少花点钱。面对这类顾客，一定要掌握一些应对的技巧，否则很可能前功尽弃，让交易泡汤。那么，应该要如何处理顾客对价格的异议呢?下面， 小编为大家介绍三个处理顾客对价格有异议的妙招，希望对大家有帮助。服装销售 三招化解顾客对价格的异议。一、实话实说... [阅读全文]

• 销售人员如何在提问中，甄别出潜在的客户？2014-05-03
•     在提问中甄别潜在客户潜在客户是指对销售人员推销的产品有需求同时又具有购买能力的客户。潜在客户是销售人员未来的财富。销售人员对潜在客户的需求了解得越透彻，就能够越早做出正确的商业决策。这些商业决策能帮助销售人员掌握自己必须投入多少时间才能赢得这个客户的大笔订单，还能帮助销售人员把公司的努力方向转移到能够产生最大效益的项目...[阅读全文]

• 销售话术：询问影响客户购买产品时间的因素2014-05-03
•     询问客户对购买时间的要求在销售面谈阶段，有时客户已经很想购买产品了，但受诸多因素的影响，反而迟迟无法做出购买决定。这时，销售人员极有必要弄清楚客户对购买时间的要求。一、确定影响购买时间的因素一般而言，客户在决定购买时间时，有时受内在因素的影响大些，有时则受环境因素的影响大些，于是就出现了购买时间方面的特殊现象和普遍现象... [阅读全文]

• 销售最大的敌人2014-04-27
•     销售最大的敌人，不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！献给做销售的朋友们，收藏吧，耐心精读 3遍，会有新突破的！1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交...[阅读全文]

• 销售员怎样拉近客户关系?利用提问引起客户的兴趣2014-04-27
•     在销售的发展阶段，适当的提问可以引起客户的兴趣和注意。优秀的销售人员常常直接向客户提问，以引起客户的注意和兴趣，并引发讨论，从而促使客户产生购买欲望。那么，销售人员如何利用提问引起客户的兴趣呢？不妨参考以下几种方法：一、先提一个问题，再提其他问题提问时，销售人员可以先提第一个问题，然后根据客户的反应再继续提出其他问题。... [阅读全文]

• 销售员学会在交易中如何变通？2014-04-22
•     求美心理：麻雀变凤凰 人是感性动物，喜欢美的事物。随着科学技术的飞速发展，人们每时每刻所接受的讯息量都在增加，人们对事物的审美正面临着巨大的挑战，如手中现在拿着正流行的手机，也许下一时间这款手机便被另一款手机远远抛到了后面。人们争先恐后地加入到追逐新事物的行动中，弄得身心疲惫。仔细考虑一番不难发现，对...[阅读全文]

• 怎样提高销售成交?反客为主,用提问引导你的客户2014-04-22
•     用提问引导你的客户所谓用提问引导你的客户，就是先陈述一个事实，然后再针对这个事实发问，让对方给出相应信息。确实，以提问的方式引导客户可以起到让对方易于接受的作用。那么，销售人员如何用提问的方式引导客户呢？下面我们介绍几种方法：一、肯定性诱导提问肯定性诱导提问法是对肯定性说法、诱导性说法以及提问的说话方法三种方式的同时运... [阅读全文]

• 客户都不想做第一个吃螃蟹的人2014-04-16
•     销售面对的是客户，想成功地达成交易，除了要了解产品和业务相关知识以外，更要常问自己一个问题——客户在想什么?客户的心中总是充满了疑问，即使他们对你的产品很熟悉，对你的业务很了解，他们仍然还会问你很多问题。销售人员 必须认识到这一点。面对客户的“故意刁难”和形形色色的问题，我们又该怎么回答呢?每个客户的情况不同，关注的问...[阅读全文]

• 服装店管理经营技巧 如何面对顾客刁难2014-04-16
•     服装销售从店员接近顾客、调查、产品介绍、示范操作等的每一个销售步骤，顾客都有可能提出异议;愈是懂得异议处理的技巧，您愈能冷静、坦然地化解顾客的异议，每化解一个异议，就摒除您与顾客一个障碍，您就愈接近顾客一步。请牢记——销售是从顾客的拒绝开始。(一)、三种最经常性的问题：① 顾客不进店说明我们没有吸引力。氛围不好，态度不... [阅读全文]

• 广告销售中正确把握客户的消费心理的技巧2014-04-08
•     彭小东老师在很多地方做广告媒介行销培训时,经常会有学员问到:”彭老师我们如何在广告销售正确把握客户 的心理,让客户购买我们的广告:”彭老师的观点在广告销售的客户中，许多人尤其是我们的新员工不懂得如何进行广告销售，更不懂如何快速、高效的掌握客户情况，激发客户的购买欲望，因此彭老师根据自己多年的广告媒介成功行销经历总结出了...[阅读全文]