• 作销售最忌讳的5大点2010-12-14
•     成功有其方法，失败有其原因。营销人员的目标达成亦是如此。一个企业的销售指标能否保质保量的完成，事关企业的发展大计，牵涉到企业战略目标规划能否顺利实现，也是企业月度、年度指标能否顺利分解的坚实物质基础。影响和阻碍目标达成的因素可谓很多，本文从目标设定、薪酬设计、营销管理、培训机制、营销执行的层面，分别加以阐述，供广大读者...[阅读全文]

• 外贸散货(拼箱货)的操作技巧2010-12-10
•     拼箱货的计费吨力求做到准确。拼箱货交货前，应要求工厂对货物重量和尺码的测量要尽可能地准确，送货到货代指定的仓库存放时，仓库一般会重新测量，并会以重新测量的尺码及重量为收费标准。如遇工厂更改包装，应要求工厂及时通知，不要等到货送到货代仓库时，通过货代将信息反馈回来，往往时间已经很紧，再更改报关单据，很容易耽误报关，或产生... [阅读全文]

• 商务谈判中的拖延战术2010-12-06
•     “争分夺秒”有它的优点，“拖延时间”也有它的用处。两个法宝兼备，是谈判人员应有的谈判艺术。商务谈判中的拖延战术，形式多样，目的也不尽相同。由于它具有以静制动、少留破绽的特点，因此成为谈判中常用的一种战术手段。拖延战术按目的分，大致可分以下四种：清除障碍这是较常见的一种目的。当双方“谈不拢”造成僵局时，有必要把洽谈节奏放...[阅读全文]

• 价格大战之从对手价格战之中突围2010-12-03
•     细分市场是企业参与竞争、对抗价格战的战略性营销策略。价格大战有可能让企业顿时陷入危机之中。如何从对手的自杀价格战中顺利突围？下面的几点建议应该对大家有所帮助。 细分目标市场通过市场调研，了解顾客消费力、消费喜好、购买习惯等，建立有效客户信息反馈系统，形成企业与市场的互动，提高组织的市场反应能力。目的是保持与市场需求零距... [阅读全文]

• 采购谈判的十四戒2010-11-30
•     采购谈判的十四戒准备不周缺乏准备，首先无法得到对手的尊重，你心理上就矮了一截；同时无法知己知彼，漏洞百出，很容易被抓住马脚——然后就是你为了挣开这一点，就在另一点上做了让步。缺乏警觉对供应商叙述的情况和某些词汇不够敏感，无法抓住重点，无法迅速而充分地利用洽谈中出现的有利信息和机会。脾气暴躁人在生气时不可能做出好的判断。...[阅读全文]

• 开发客户的十大技巧2010-11-24
•     成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。以下 10 条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。一、每天安排一小时。销售，就象任何其它事情一样，需... [阅读全文]

• 给顾客寄样品的三种形式2010-11-03
•     1.免样品费，但运费到付。 如果样品价值比较小（样品费<运费),可以免样品费。但运费一定要客户自付。一般连这点运费都不肯出的客户，基本上是没什么诚意跟你合作的了。我们出样品，你付运费，这很合理啊。都说了要合作双赢嘛！ 2.收样品费，但免运费。 ...[阅读全文]

• 外贸邮件最忌讳什么2010-11-01
•     一、邮件标题一般而言只能是客户求购的产品的名称，而不要加其它的任何多余的语言。这样，可以增加客户打开你邮件的几率； 二、开头语要简洁带过证明你是专业而老练的商人，这样可立即拉近与客户的距离，因为对商人来说过多的寒喧实在是多余的。不少人喜欢一开始就说从何得知该客户的，建议一般情况下最好... [阅读全文]

• 谈判中的说服技巧2010-10-29
•     （1）首先讨论容易解决的问题。 待容易解决的问题取得进展后，再谈容易引起争议的问题，或较敏感的问题。如果有好坏两种信息，应该先报喜后抱价。最好把正在争论的问题与已经解决的问题混在一起谈，这样比较容易取达成协议。 （2）不要过分强调双方立场和观点不一...[阅读全文]

• 服装纺织贸易中的八大谈判技巧2010-10-27
•     谈判的直接目的是为了获得各方面的协议或合同。谈判双方确有为争取自身利益最大化的对抗关系，但更重要的还是合作关系，是为了合作才有的暂时对抗。所以在谈判中，要恰当使用一些谈判技巧，尽力避免强烈冲突使谈判陷入僵局。 1． 谈判的方式 （1）投石问路，摸清对方的... [阅读全文]

• 数字说技巧之10个谈话技巧让你“平步青云”2010-10-20
•     要是你以为单靠熟练的技能和辛勤的工作就能在职场上出人头地，那你就有点无知了。当然，才干加上超时加班固然很重要，但懂得在关键时刻说适当的话，那也是成功与否的决定性因素。卓越的说话技巧，譬如讨好重要人物、避免麻烦事落到自己身上、处理棘手的事务等等，不仅能让你的工作生涯加倍轻松，更能让你名利双收。牢记以下十个句型，并在适当时...[阅读全文]