谈判中的说服技巧

[中国童装网] （1）首先讨论容易解决的问题。
       待容易解决的问题取得进展后，再谈容易引起争议的问题，或较敏感的问题。如果有好坏两种信息，应该先报喜后抱价。最好把正在争论的问题与已经解决的问题混在一起谈，这样比较容易取达成协议。
       （2）不要过分强调双方立场和观点不一致的地方。
       不过分强调双方的分歧，多强调说明双方的共同点，就容易达成共识。多强调合同中与对方都有利的条款。
       （3）谈判双方要增进了解，加深印象。
       认真细致，重复说明一个问题，能够加深对方的印象，增进了解，促成接受。最好把好坏两方面的问题都摆出来，这样更有利于对方接受，不要只说好不说坏。
       （4）注重谈判的开场白和结束语。
       不要盲目暴露自己结论性的意见，使谈判在切磋之中向前推进。谈判的开场白与结束语非常的重要，尤其是结束语，他将给对方留下深刻的印象。为争取主动，最好有己方做出谈判的小结。
        (5) 避免双方陷入僵局、尴尬的局面。
       谈判一旦陷入僵局就应采取相应的策略如：
       a避重就轻，转移视线；谈判中暂时放弃双方僵持的某个问题，转而磋商其他问题或条款。
       b运用休会策略；谈判双方可借休会之机冷静下来，仔细考虑争议的问题，也可以召集各自谈判小组的成员，集思广益，商量僵局的具体解决方法。
       c改变谈判环境。谈判室是正式的工作场所，容易形成一种严肃而又紧张的气氛。当谈判僵局出现时，可考虑暂时停止会谈，安排一些娱乐活动加以放松。
       d利用中间人。寻找双方都能接受的中间人作为调节人或仲裁人，缓和双方的矛盾，从而达成谅解。
       e调整谈判人员。当上述做法均不能奏效时，可以考虑调整或更换双方谈判小组的成员。
       3．谈判之中如何摸清对方的意图
       （1）打探煽动的技巧
       如果你是买方，首先找另外一个人，用低价去刺激卖方的反映，然后再由自己出面与卖方讨价还价。
       （2）交易告吹的技巧
       在谈判交易时，一方往往会根据对方的急切心理，急于买或卖，而抢先说出“生意告吹”，迫使对方做出让步。如果买方说：“这个价格太高，我不买了。”对方可能会说；“若有诚意可以考虑再给优惠。”使用这种方法时，可先通过其他方面的交谈，判断对方的饿急切心理和程度。
       （3）同类比较的技巧
       如果一个销售服装的时装店店主，让某一服装厂加工服装，在谈加工费时，你可以先拿意见比较复杂的款式谈价格，当价格低到一定程度时，再拿要加工的简单款式说：“这个款式说；“这个款式的制作要简单得多，应该多少钱？”
       （4）交换立场的技巧
       想你也是卖方，会说出一个比较合理的价钱。那么买方就可以在此基础上继续议价。买方可以问卖方：“假若你来买这种款式的服装，你会出多少钱？”
       （5）表示遗憾的技巧
        假若你是买方，可以先表示出对某服装商品的兴趣，吸引卖方用积极的态度议价，当卖方表示在降价有困难时，买方可表示出遗憾的态度说；“资金稍有不够。”看对方能否再降低价格。
       总之，以上这些就是纺织品贸易中的谈判技巧，谈判的技巧是通用的，这些技巧也可应用在其他贸易领域，但在具体的实践中还需灵活运用。作为一个商务谈判者，除了掌握谈判技巧外，还应具备一种充满自信心、具有果断力、富于冒险精神的心理状态，只有这样才能在困难面前不低头，风险面前不回头，才能正视挫折与失败，拥抱成功与胜利。