运用销售计谋 提升服装店成交率

　　懂得运用一些销售计谋，有时候会让产品销售效果变得更明显，对于服装销售来说，懂得巧妙使用一些销售计谋，不仅有效提高服装的成交率，还能提高服装店的成功几率。那服装店销售的计谋有哪些呢?三大销售计谋如下：
　　浑水摸鱼：
　　假设准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。浑水摸鱼：此计运用此象理，是说打仗时要得于抓住敌方的可乘之隙，而我借机行事，使乱顺我之意，我便乱中取利。
　　顺手牵羊：
　　利用“怕买不到”的心理，人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。服装销售人员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。譬如说，服装销售人员可对顾客说：“这种服装只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或说：“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”顺手牵羊是看准敌方在移动中出现的漏洞，抓住薄弱点，乘虚而入获取胜利的谋略。古人云：“善战者，见利不失，遇时不疑。”意思是要捕捉战机，乘隙争利，当然，小利是否应该必得，这要考虑全局，只要不会“因小失大”，小胜的机会也不应该放过。
　　抛砖引玉：
　　准顾客想要买你的服装，可又对服装没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。只要你对服装有信心，虽然刚开始订单数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。抛砖引玉：类以诱之：出示某种类似的东西并去诱惑他。钓鱼需用钓饵，先让鱼儿尝到一点甜头，它才会上钩。