• 常用的4大报价方法2011-04-25
•     企业根据企业和市场的情况确定了相应的定价方法后，为了达成交易，还应注意报价方法的使用。一、顺向报价方法 顺向报价方法是一种传统的报价方法，即卖方首先报出最高价格或买方报出低价。这种报价方法，价格中的虚报成分一般较多，为买卖双方的进一步磋商留下了空间。卖方报出高价后，如果买方认为卖方价格过高时，会立即拒绝或怀疑卖方的诚意...[阅读全文]

• 回复客户询盘的注意三点2011-04-21
•     首先要调整好自已的心态。因为有很多外贸业务员，在询盘多的情况下： 1、工作忙不过来，没有及时回复，认为反正现在询盘多，拖几天也不要紧； 2、针对询盘多的情况下，在报价时，就会产生多报一点不要紧的情况，因为报少了吃亏的是自已，报多了还可以还价，且且就是这多一点的想法，使你失去了一些机会； 3、真正做到大小客户、新老客户、... [阅读全文]

• 国际贸易谈判技巧2011-04-18
•     掌握谈判技巧，就能在对话中掌握主动，获得满意的结果。我们应掌握以下几个重要的技巧： 多听少说 缺乏经验的谈判者的最大弱点是不能耐心地听对方发言，他们认为自己的任务就是谈自己的情况，说自己想说的话和反驳对方的反对意见。因此，在谈判中，他们总在心里想下面该说的话，不注意听对方发言，许多宝贵信息就这样失去了。他们错误地认为优...[阅读全文]

• 样品收费原则的建议2011-04-14
•     1、对于初次交往的客户 a)对国内客户收取样品费用.按产品报价的三倍收取,另加快递费用.如真皮产品,按整张真皮收到费用。b)E-MAIL或FAX样品费用的形式发票给客户确认及要求支付费用。在样品形式发票上需注明工厂详细资料。 注：此策略可以将许多没诚意做订单及是索取样品的公司从客户中过滤出来，而... [阅读全文]

• “挖”空客户这座宝藏2011-04-11
•     所谓客户，就是帮助企业销售产品、为企业挣钱的人。客户是企业销售体系的重要组成部分，是企业的重要资产之一。客户管理的实质就是如何有效地运营客户这项资产，对它进行开发、维护、运用并使其增值。一、对客户地位和特性的认识一些企业提出“客户是上帝”，然后小心翼翼地去伺候“上帝”，不敢提出合理要求，对一些屡屡违规的客户不敢提出批评...[阅读全文]

• 与客户谈得很好，为什么客户迟迟不下单呢？2011-04-07
•     在条件都谈好的前提下，如果客户迟迟不下单，不外乎有以下几种情况：1、还不是十分信任你，可能对你的产品质量，交货期限，以及信用状况还不是十分放心，还在犹豫中，这时，你就要再进一步联系，针对他的疑问，尽可能说服他下决心，打消他的顾虑，催促其尽快下单2、就是虽然条件都谈好了，但是可能他还有库存，所以要过一段时间下单。这时，你... [阅读全文]

• 赚与赔的营销技巧2011-04-03
•     推销人员未完成任务，原因不外乎几方面：商品无竞争力、不了解自己的市尝服务水平低下、不了解推销技巧、缺乏热情等，这些都可以说是管理的无能？商品无竞争力是决策失败，不了解市场表明管理的盲目性，服务差说明管理思想有问题或组织不力，推销缺乏力度说明有关人员缺乏培训，监督或待遇不公平。对任何企业来说，它的产品都不是有一个销售部门...[阅读全文]

• 贸易询价采购技巧2011-03-31
•     第一，最大程度地公开询价信息。参照公开招标做法，金额较大或技术复杂的询价项目，其采购信息也应在省级、中央级媒体上发布，最起码应当在地级市的党报、采购网、电视台发布，扩大询价信息的知晓率，信息发布要保证时效性，让供应商有足够的响应时间，询价结果也应及时公布。通过公开信息从源头上减少“消息迟滞型”“不速之客”现象的出现。第... [阅读全文]

• 怎样计算样品快递运费2011-03-28
•     样品快递时，东南亚地区要快，选FEDEX或DHL；西欧走DHL清关和派送速度都很好；美国和非洲走FEDEX时间比较快；UPS可以走美国和南美，东欧，RUSSIA清关比较好；TNT走文件最便宜，包裹很贵；EMS最慢，但最便宜，相对来说美国和西欧，日本，韩国都可以，清关和派件都很好。所以您如果寄样品，尽量要求可客人付费，让...[阅读全文]

• 如何和客户洽谈业务2011-03-24
•     谈业务的目的就是拿下订单或者是拿下客户。针对这个目的我们开展我们的工作。首先对客户进行分类，不同类型的客户谈的方式也不一样。比如说工程客户中的中高层管理者，时间很忙，你不可能天南海北的和他谈，他也不感兴趣。单刀直入是最好的方式。当然了如果你们都有比较好的共同语言，比如说校友啊之类的，可以谈多一点。对于经销商之类的大老粗... [阅读全文]

• 识别真假询盘的几个高招2011-03-21
•     识别真假客户是必要的。如何识别他们？首先，查一下发件人的IP，方法：右键单击收到的邮件，选择属性－详细信息，在里面你会看到几个IP地址，然后查询IP所属的区域；其次，如果你的网站有计数器，同时可以参考一下计数器里面的IP记录，看看是不是有这个IP浏览过你的网站；一般来说用国外代理服务器上国内工厂的网站比较困难，所以一般...[阅读全文]