• 识破谈判中对方的谎言2011-06-07
•     谈判者不把他们考虑的事情全盘托出，这样做自有道理。保留部分信息、不全盘托出可以是出于自我防卫的考虑。如果卖方将他的底细露出，他将为此付出代价；而如果买方把他必须得到的东西泄露出去，他也可能会被敲竹杠。同样地，在谈判桌上，当有人假装无权做出决定，或者是信口许诺却无意兑现承诺，那么这种欺骗也会导致敌意的产生。 这也就是为什...[阅读全文]

• 交易报价时不必报最低价2011-06-02
•     对于是否在报价时有必要报最低价： 1.个人认为没有必要，因为你已经说是最低了，客户就没有必要和你在谈了。他就会找其他的厂家在给报价如果有厂家比你们那低，生意铁定是黄了。除非其他厂家报价没你们那低才会回来和你们洽谈。所以我说第一次报价的时候不能说最低价。 2.只要您的价格在同行占有优势，您说价格最低也没问题的。因为他在别... [阅读全文]

• 给客户报价需要主动沟通2011-05-30
•     在向客户报价时，需要突出自己的优势所在，使客户对自己有一个更客观而全面的认识。这就要求在报价时，需要突出专业的特点。首先是对产品的专业，给对方提供更多档次进行选择；其次是对外贸知识的专业，email书写的专业；还有就是突出公司的特点和优势，比如产品质量、服务等，当然有相关的质量认证也不要忘记写上去。 另外有一点需要注意...[阅读全文]

• 出口企业开展电子贸易的问题2011-05-26
•     经过“企业上网年”的洗礼，做不做电子商贸似乎已经不是问题，如何做才是出口企业最关心的。常有出口商抱怨，原因可能有几个： 一是服务供应商水平有限，但其实网站建设水平只是一个方面，另外，他们是否有效地进行网站推广?有些出口商在推广方面费了许多力气，免费的贸易公告板上到处贴的都是中国产品的公告。 二是出口商自己的问题，不管服... [阅读全文]

• 外贸人怎样催订单2011-05-23
•     一、学会提醒：提醒客人应该尽快履行自己未履行的义务(下单)。说话应该委婉，措辞准确，让客人感觉到你确实是为他所想。 二、学会引导：告诉客人，由于目前手中定单很多，需要尽量按序排产，而目前物价上涨。希望客人能够尽快下单，以便能够尽早在你方市场销售季节赶上销售。 三、学会用激将法：首先感谢客人从磋商...[阅读全文]

• 给客户报价以后如何跟进2011-05-19
•     在向客户报价是，需要突出自己的优势所在，使客户对自己有一个更客观而全面的认识。这就要求在报价时，需要突出"专业"的特点。首先是对产品的专业，给对方提供更多档次进行选择;其次是对外贸知识的专业，Email书写的专业;还有就是突出公司的特点和优势，比如产品质量、服务等，当然有相关的质量认证也不要忘记写上... [阅读全文]

• 什么样的电子商务网站可以赢利2011-05-16
•     现有环境下什么样的电子商务公司可以快速实现赢利？依据现阶段年净利润上千万的电子商务公司：益生康健的实际案例来看。应该具有以下几类特征：一、产品属性决定赢利能力：电子商务公司主营产品的毛利高于25%.是大规模电子商务公司盈利的先决条件。10人以下的小规模电子商务公司因人员、物流、库存、营销成本有限，可以很快实现盈利。一旦...[阅读全文]

• 教你如何做到合理报价！2011-05-12
•     企业成立之初，必要的准备工作做完后，便要考虑如何向外推广业务。这时，你的业务开展得是否顺利，订单量签得是否够大，如何跟客户报价是重要因素。在跟客户报价之前，首先要清楚两方面的因素—客观因素和主观因素，只有充分考虑到这两方面的因素，才能制定出较为合理的、自己能接受的价格底线，然后才能向客户报价。 客观因素 兵家常说：知己... [阅读全文]

• 报价技巧：压价无异于杀鸡取卵2011-05-09
•     作为业务员，在业务商业谈判中，如果能准确把握产品的报价技巧，力争在不压价的情况下，这才是一笔成功的交易。 在这里，我们首先应该清楚一个问题：是什么在真正操纵价格?答案是——客户的主观色彩! 一个产品的价格，是从其价值、供求、政策而定，这是一个客观的定价原则。但是在用户的心目中，价格“昂贵”与“便宜”这两个概念，经常受购...[阅读全文]

• 如何面对砍价者2011-05-04
•     根据商业道德专家，也是ElegantSolutions咨询公司CEO的劳伦·布鲁姆(LaurenBloom)的说法，最简单的方法就是预先设置参数。“要清楚地知道什么样的交易对你来说是合算的，”她说，“事实上，你可以把它当作一个开发和包装新产品的机会。” 坚持这些限制也很重要：这一策略曾经成功地帮助了艾米
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• 回复客户询盘的3个要点2011-04-28
•     对于如何回复客户的询盘的问题，从表面看，是一个比较简单的问题，其实是一个很深的问题，也是一个所有从事外贸工作需要思考的问题，老外贸也不例外，因为这是一个关系到能不能抓住这个客户、能不能发展这个客户的问题。 一、首先要调整好自已的心态。因为有很多朋友，在询盘多的情况下： 1、工作忙不过来，没有及时回复，认为反...[阅读全文]