• 外贸人怎样更好提升业务能力2011-12-24
•     外贸玩的就是商品，当然发财，靠的也就是商品。无论是玩商品还是卖商品，首先第一步既不是玩儿也不是卖，而是看，也就是看商品，看市场。说起看谁都会，只要不瞎满眼都是景物，关键是要看到可以“经商”的“物品”。无论这种“经商”是倒卖还是通过制造而售出，都是要在通过自己的手时能使其增值。所以说，外贸人的眼力说到底就是要在操作前看得...[阅读全文]

• 三招外贸交易技巧2011-12-21
•     第一招：如何与客户讨价还价 首先要分清楚客户的动机。 A类客户，恶意还价：你开个价格，每次他都说，HI TRACY，YOU GIVE ME A CRAZY PRICE，I KNOW XX COMPANY WHO PRODUCE A SIMILAR PRODUCT， THEY ONLY GIVE ME 30% PRICE... [阅读全文]

• 如何牢牢抓住询价机会2011-12-02
•     也许你一个月有很多次询价，却不一定能做成一个定单。现在的客户往往只询价，不下单，是正常的，如果他们不询价或一次询价就下订单，倒真的要慎重点！ 做外贸的人也越来越多，特别要注意服务和经常学习。 (1)给买家提供最初查询您产品的回忆参考点，这有助于买家回忆起他是在什么时候，通过什么方式，对什么产品产生了什么样的兴趣或问题。...[阅读全文]

• 把握特征就能获得成功2011-11-24
•     宝洁公司有9种品牌的洗衣粉，他们是：汰渍、奇尔、格尼、达诗、波德、桌夫特、象牙雪、奥克多和时代，这些不同的品牌的洗衣粉在市场上同时出售，各尽所长，尽显各自风采。人们不禁要问，为什么宝洁公司要在同一商品上推出好几个品牌，而不是集中资源推出单一品牌？答案是宝洁公司善于抓住消费者不同的需求特征，按需生产，满足市场需要。宝洁公... [阅读全文]

• 心理战术报价法2011-11-17
•     以下几种报价技巧供各位参考，但要因客户的层次的高低，及成交量大小的区别加以交互利用，如此一来才会提高你的成交率。1、利用已成交者最高成交的成交单(订单或交贷单)来诱导客户并让客户知道，一样的产品他买的价格比别人低。这是一种比较简单的做法。也是对一般客户常用的方法，但对顽固的客户此方法就不能使用。2、与客户谈判当中，由你...[阅读全文]

• 商业谈判的艺术2011-11-11
•     商业管理专家一直强调，成功的商业交易主要依赖于谈判的艺术，绝大多数成功商人都是谈判高手，这使他们能轻而易举地完成一笔交易。倾听一个谈判高手通常提出很尖锐的问题，然后耐心地倾听对方的意见。商务专家说，如果我们学会如何倾听，很多冲突是很容易解决的。问题的关键是倾听已经成为被遗忘的艺术，而很多商人都忙于确定别人是否听见他们说... [阅读全文]

• 采购人员还价的技巧2011-10-26
•     在任何采购项目中Q，C，D，S（quality，cost，delivery，service）同样重要，在询价的初期阶段，在采购人员不能详细了解产品和市场的情况下，还价是否可行仍值得探讨。 到询价的中期，当所有产品资料产品档次，工厂资料工厂档次，市场环境等绝大部分的状况都逐步掌握，寻找出可供参考的几个价格和工厂后，可以考...[阅读全文]

• 如何给陌生客人发盘2011-10-19
•     除在国内的B2B网站寻找客户外，还可要到国外的网站去找。 1.通过GOOGLE用一些关键词搜索，比如，液晶显示器就用 Europe LCD Monitor B2B等等搜索，这样可以找到了一些国外大的公司网站和b2b网站。 2.然后知道了这些网站的特色，开始考虑如何过滤客户，那些网站会有很多采购信息，我通常不愿意浪费时间... [阅读全文]

• 企业要善于“经营”顾客2011-10-12
•     独特的产品、完美的质量、优质的服务，都是企业的“卖”点。海尔集团却认为：企业除了找准“卖”点外，还要有更高层次的追求——把用户忠诚度作为企业的最大“买”点。其实当前我们缺的不再是商品，而是让消费者可信赖的诚信。随着科技进步，企业生产出好的产品并不难，赢得知名度也做得到，最难的是赢得满意度和忠诚度，而企业最有价值的也是满...[阅读全文]

• 如何提高询价反馈？2011-10-06
•     “询价”是采购人员作业流程上的必要阶段。在接到公司采购任务或请购单、了解目前库存状况及采购预算后，最重要的就是寻找和联络供应商，同时发送“询价”。但如何提高“询价反馈”，高效达成采购任务呢？当您在网上好不容易找到感兴趣的供应信息或供应商，填写完“询价单”，发送“询价”。而对方可能迟迟没有反馈。现在，您可以通过以下方式提... [阅读全文]

• 促成大订单的八种技巧2011-09-27
•     假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说：“请问是星期二还是星期三送到您府上?”，此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。帮助准顾客挑选：许...[阅读全文]