把握特征就能获得成功

[中国童装网] 宝洁公司有9种品牌的洗衣粉，他们是：汰渍、奇尔、格尼、达诗、波德、桌夫特、象牙雪、奥克多和时代，这些不同的品牌的洗衣粉在市场上同时出售，各尽所长，尽显各自风采。人们不禁要问，为什么宝洁公司要在同一商品上推出好几个品牌，而不是集中资源推出单一品牌？答案是宝洁公司善于抓住消费者不同的需求特征，按需生产，满足市场需要。

　　宝洁公司设计了9种不同品牌的洗衣粉，它们各自具有不同的特征。比如，汰渍洗涤能力强，去污彻底，能够满足大量洗衣服工作需要，是一种用途齐全的家用洗衣粉；奥克多含有漂白剂，可以使白衣服更加洁白，花衣服更加鲜艳；象牙雪碱性温和，适宜洗婴儿的尿布缓和衣服等等。

　　通过多品种的品牌设计，宝洁公司的市场占有份额大大得到提高，这是单个品牌难以达到的。大量事实表明，单个品牌的商品具有的特征比较单一，只能吸引部分消费者，其余的消费者可能被别的产品吸引过去。而多品牌战略能够满足不同消费者的需求，同时产生品牌规模效应，使叠加后的品牌更具有引力。

　　毫无疑问，产品特征的差别化是企业具有竞争力的锐利武器。每一种特征都能吸引一部分购买者的兴趣。有些企业在推出不同特征的产品方面极具有创造性，这正是他们取得事业成功的秘密武器。如新加坡和泰国有一种叫榴莲果的地方的水果，人们根据其香味、种子大小的不同分为不同的等级，并且拥有各自的品牌，如：萨尔顿、XO、金枕等。由此，这些水果在世界激烈竞争的水果市场上有了自己的一席之地，这一成功经验，也为我们开拓市场提供了很好的借鉴经验。

　　然而，我国相当多的企业在开发产品不同的特征，塑造自身的多种品牌方面还做得不够，每种产品的品牌还很单一，一旦遇上市场风吹草动，企业就显得束手无策，究其原因，是因为单一的品牌难以抗御市场经济的大潮的风险，有了新的市场后，因品牌的功能单一，只能眼睁睁地看到很好的市场从自己眼皮底下溜掉，后醒悟过来，市场机遇已经擦肩而过。因此，企业要想在激烈市场竞争中赢得主动，就必须像宝洁公司那样，在一个领域做细做精做细，实现产品的丰富化，只有这样，企业之树才能长青不衰，也只有这样，企业才能不断发展壮大。