• 不让客户还价的秘诀——多重报价2011-08-12
•     不论是卖产品的三流销售，还是卖概念的一流销售，最终都得老老实实地回到与客户讨价还价的阶段。在此之前，是销售拿产品的价值说事，而现在起就是客户拿产品的价格说事了。 怎么才能让客户不斤斤计较，在价格问题上还个昏天黑地呢？战略谈判公司Think!的CEO戴特迈尔（BrianDietmeyer）根据多年经验总结出一个方法：多重...[阅读全文]

• 用好国际货代的技巧2011-08-09
•     许多负责进口采购或进出口业务的人员，都会抱怨进口原料和产品的周期很长。但问到他们为什么会这样长时，得到的答案又过于简单。往往是说，进口商、国外厂商或货代就是这样说的。而这种敷衍或推脱使得我们减少了对整个进口渠道进行改进的动力或机会。 许多情况下，都是信息或单证滞后于供应链中的实际工作步骤。如很多公司在向国外厂商订货之后... [阅读全文]

• 如何提高询价的反馈2011-08-03
•     “询价”是采购人员作业流程上的必要阶段。在接到公司采购任务或请购单、了解目前库存状况及采购预算后，最重要的就是寻找和联络供应商，同时发送“询价”。但如何提高“询价反馈”，高效达成采购任务呢？当您在网上好不容易找到感兴趣的供应信息或供应商，填写完“询价单”，发送“询价”。而对方可能迟迟没有反馈。现在，您可以通过以下方式提...[阅读全文]

• 贸易中沟通的重要性2011-07-29
•     说话清晰在沟通中的重要性一位大学者，如果叫他去对大学生们演讲，那他有极大的成功把握。可是如果要他对着一群工人讲话，那他可能要失败；拿破仑对他秘书们最着重并且一再申明的训令就是：“要清晰！要明白！”我们说话，目的只是说明一些事情，感动人，并且说服人，使人因此发生行动，发生兴趣。所以明晰这一条件，的确占着重要的地位。每一篇... [阅读全文]

• 对销贸易的含义及其种类2011-07-19
•     对销贸易是一个松散的概念，尚无确定的定义和界限。一般可以把对销贸易理解为包括易货、记帐贸易、互购、产品回购、转手贸易等属于货物买卖范畴，以进出结合、出口抵补进口为共同特征的各种贸易方式的总称。 1.易货贸易就严格意义而言，易货是指双方当事人间等值货物的互换，不涉及货币。2.反购或互购贸易在这种方式下，先出口的一方在其售...[阅读全文]

• 价格贸易条件的计算方式2011-07-13
•     价格贸易条件又称为净实物贸易条件，为一国出口与进口的交换比价，其计算公式为： 贸易条件指数(N)=出口价格指数(Px)/进口价格指数(Pm)×100 如果贸易条件指数大于100，说明出口价格比进口价格相对上涨，出口同量商品能换回比原来更多的进口商品，该国的该年度贸易条件比基期... [阅读全文]

• 外贸采购中应注意的细节2011-06-29
•     1、供应商要提供尽可能详细的资金、经营许可证、产品、生产规模、资信认证等相关报告。资料越详细越好。 2、采购商将对供应商提供的资料做一个详细的归类，把这些客户归在哪类客户，并且给出是否值得扶持、资金是否值得肯定的内部分析。 3、采购商对供应商的工厂...[阅读全文]

• 有效“套牢”外商的技巧！2011-06-23
•     赢得外国客户必须具备以下3个要素：精确，速度，细节。精确指的是：对客人的问题一概清楚地回复，不了解的要问清楚后再回复，而且回复要为未来负责，不能随便变动，更改。速度，我在前面已经说了它的重要性，但是要产生速度，自己必须有个好的时间管理，自己要分清工作中的轻与重，急与缓。记住千万不要整日忙于客户跟踪，而最多的时间应该是花... [阅读全文]

• 为什么客户只咨询不下单呢？2011-06-20
•     咨询只表示有获得单子的可能，并不代表一定能获得单子，如何把这种可能变成最后成交的单子，还需要做进一步的跟进和分析。有客户主动向你咨询产品，说明这类客户一定是你的目标客户群，咨询完后，根据行业的不同，你应该采取相应的跟进办法，同时在咨询的时候你也可以尽量多的了解客户的信息，以判断客户所需要的是否完全符合你所销售的产品，如...[阅读全文]

• 货物海运询价的方法2011-06-13
•     每当集装箱出口量大，舱位紧张时，船公司会采用各种手段不断提高运价，外贸企业的运输成本大大增加。如何在签定贸易合同前，对运输成本能够作出合理判断，成为广大外贸货主最关注的事。其实，货主可以利用自己的货运量来降低运价，并注意部分航线运输的实际运价因货物种类而有所不同。根据海运运价的组成，业内人士提醒货主，咨询运价时应注意：... [阅读全文]

• 如何推广B2C独立网店2011-06-10
•     面对B2C独立网店的发展瓶颈——网店本身的推广，如何让这一问题迎刃而解？至今尚无定论，很愿意和大家一同来分享和探讨。一、软文推广软文是对硬性广告而言的，之所以叫软文其精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的...[阅读全文]