• 报价技巧就几招2011-03-17
•     报价看似是个很简单的问题，其实不然。报价太高，会把客人吓跑，太低了自己又吃亏，只有一个合理专业的报价，才能为我们赢来更多的客户。怎样才能做到合理报价呢?这里是有一定技巧的。 企业成立之初，必要的准备工作做完后，便要考虑如何向外推广业务。这时，你的业务开展得是否顺利，订单量签得是否够大，如何跟客户报价是重要因素。在跟客户...[阅读全文]

• 基于时间的采购2011-03-14
•     我国企业长期以来采用的传统采购模式，使国内的采购管理仍然十分薄弱。因此，加强企业的采购与供应管理，使采购成为一个重要的增值过程、成为企业价值链中的重要一环，对企业提升核心竞争力具有十分重要的意义。原 理基于时间的采购是一种先进的采购模式，它的基本思想是，在恰当的时间、恰当的地点、以恰当的数量、恰当的质量提供恰当的物品。... [阅读全文]

• 从采购开始优化你的供应链2011-03-10
•     原材料的成本可以一压再压直至最低，劳动力的成本可以通过机械化等手段一降再降直至最少…………当这些手段都被大家认同并实施，所有商品都走向一致，价格战似乎是保住市场竞争优势的一根救命稻草。但是降价只可以解一时之急，从长远看，还是需要一条更加合理并切实可行的措施。那么降低成本的出路何在？可以细细审视一下供应链：采购是供应链管...[阅读全文]

• 如何成功进行讨价还价？2011-03-07
•     买卖双方在洽谈一笔生意时,并不是一方的报价立即会得到另一方的接受,往往要经过数轮的讨价还价阶段,一笔生意才能敲定下来。 那么如何进行讨价还价就显得至关重要,它关系到该笔生意是否能够达成,通常谈判双方在讨价还价阶段都会从各自的利益出发,唇枪舌剑,想方设法地使谈判朝着有利于自己的方向发展,一时间谈判桌旁风起云涌,异彩纷呈,... [阅读全文]

• 寄样品应该注意的细节2011-02-28
•     寄样品这种情况很正常，客人在未收到样品前，会经常催你寄样，待收到后又长时间不理你，大致有以下几种情况：1、对于贸易商，他不是最终用户，他要提供给他的客户,此样板是寄给最终客户试用的或作展览用的：要定期跟催客户。2、在收到样品之用，客户或许对质量，款式感到不满意，使他不再理你，3、样品属于哪一类，如纺织品，可能有测试或成...[阅读全文]

• 外国人最想要什么货，你知道吗？2011-02-24
•     外贸出口销售，商品是关键。俗话说，男怕入错行，女怕嫁错郎。当然，现在女的也一样怕入错行，男的也怕河东狮，这是时代不同。但是，从古代到现在，对商品的鉴赏和市场把握能力，却始终是外贸人的核心素养。说白了，就是看你会不会看市，判断一个商品能否通过你出口，赚取利润。 这个看商品可是学问大了去了，有的人能够一眼看出商品好不好，有... [阅读全文]

• 外贸人：掌握出口报价的技巧2011-02-21
•     新客户发来询价单，你及时回复后，却没有下文。是你报价太高吓跑了客户，还是报价太低，让客户一看就知道你不是行家里手，而不敢冒险与你做生意？对老客户报价也不容易。他会自恃其实力而将价压得厉害，以至在你接到他的询盘时，不知该如何报价：报得太低，没有钱赚；报得太高，又怕他把定单下给了别人。 怎样报价才有效呢？有经验的出口商首先...[阅读全文]

• 国际采购谈判策略2011-02-17
•     在国际贸易过程中，如何掌握好谈判技巧，这就要了解一些“作战”策略了，让我们一起来看看吧。1.避免争论策略谈判中出现分歧是很正常的事。出现分岐时应始终保持冷静，防止感情冲动，尽可能地避免争论。冷静倾听对方的意见当对方说出你不愿意听或对你很不利的话时，不要感情冲动或生气地立即打断以及反驳对方，应耐心地听完对方的发言，必要时... [阅读全文]

• 知己知彼：如何与各国商人打交道2011-02-14
•     美国人是我们在国际商务谈判中的常见对手，他们性格开朗、自信果断，办事干脆利落，重实际，重功利，事事处处以成败来评判每个人，所以他们在谈判中要干脆直爽，直截了当，重视效率，追求实利。同美国人谈判，就要避免转弯抹角的表达方式，是与非必须保持清楚，如有疑问，就要毫不客气问清楚，否则极易引发双方的利益冲突，甚至使谈判陷入僵局。...[阅读全文]

• 削减供应链成本的3种方式2011-01-28
•     “如果供应链中各方关系十分紧张，合作者试图开展这种形式的协作地话，往往摸不着方向。”普华永道合伙人吉姆·吉普森说，“和你的合作者建立一种健康的关系是最基本的先决条件。”增加供应链中合作伙伴之间的信任程度一个根本的方法就是建立责任会计管理（ABC/M）。“通过运用精确的成本核算数据去管理同步运作的供应链，可以使... [阅读全文]

• 跟老外沟通的绝招2011-01-25
•     沟通礼仪绝招 第1招 妥善安排会面的约定 —I’d like to make an appointment with Mr. Lee. 当你计划到海外出差，顺道拜访客户时，必须先以书信通知对方。出国以前再以Telex或电话向对方确认访问的日期和目的。如果是临时决定的拜访，也要通过对方的秘书安排，告诉...[阅读全文]