知己知彼：如何与各国商人打交道

　　日本人深受中国传统文化的影响，儒家思想道德意识已深深地沉淀于日本人内心深处，另外，日本是个岛国，资源缺乏，人口密集，具有民族危机感，这就使日本人养成了进取心强，工作认真，事事考虑长远影响的性格。他们慎重、耐心礼貌地活跃在国际商务谈判地舞台上。他们讲究礼节，彬彬有礼地讨价还价，注重建立和谐地人际关系，重视商品地质量。所以在同日本人打交道时，在客人抵达时到机场接机，在谈判后与客人共进晚餐、交朋友，都是非常必要地，这些都可以在一定成都上避免冲突地表现。

　　韩国以“贸易立国”，韩国商人在长期的贸易实战中积累了丰富地经验，常在不利于己地贸易谈判中占上风，被西方国家称为“谈判地强手”。与韩国人打交道，一定要选派经验丰富地谈判高手，做好充分地准备，并能灵活应变，才能保证谈判地成功。

　　华侨商人。华侨分布在世界许多国家，他们乡土观念强，勤奋耐劳，重视信义，珍惜友情。由于经历和所处环境的不同，他们的谈判习惯既与当地人有别，也与我们大陆人有所不同。他们作风果断，雷厉风行，善于讨价还价，而且多数都是有老板亲自出面谈判，即使在谈判之初由代理人或雇员出面，最后也要由老板拍板才能成交。所有了解老板的个人情况，以真情打动他就至关重要。