• 关于报价技巧的切磋2011-01-20
•     初次接触,最好不要用"quote"这样正规的词来报价,轻描淡写的"price"足矣. 甚至不出现price字样亦可。重点：一定要留个尾巴来“钓”客户。 1.规定一个最低订货量（作为以后讨价还价的筹码之一）。2.最重要的,后面要补充说明,"上述价格为参考。如您所能理解，根...[阅读全文]

• 贸易技巧：利器速成法2011-01-17
•     熟练掌握电脑知识和技巧，能为你顺利开展外贸节省下大笔费用。Office文档和制表软件是最基本的，此外，还有最常见的图片查看和修改软件ACDSee，功能更大的 Photoshop，国际贸易公司喜欢用的PDF格式（电子书）文件浏览器 AdobeReader等电子书最大的好处是不大容易在文件网络传输中修改、变形、缺漏或感染电... [阅读全文]

• 谈判实战锦囊计之反讥计2011-01-13
•     反讥让攻击者自食其果。首先要会借力使力，顺水推舟，借石反砸。其次要冷静沉着，一击即中要害，用力迅猛，使对方一下子就哑口无言。最后要注意区分对方的攻击性质。他是侮辱性的，便叫他自取其尽；他是讽刺，就让他“回收‘讽刺。总之是要让攻击者的用力与其受到的反击力成正比。 对付及讥，便应在我方发动攻击时，毫无疏...[阅读全文]

• 与客户初步接触的技巧2011-01-10
•     初次怎么和客户打交道呢？以下几点可以参考：一．首先弄明白你初次去找客户的目的。这个问题猛一看，简直是废话，去找客户就是想把产品卖出去，还能去做什么。但如果你是这么想的话，那么你就错了。我在拜访客户的时候总会遇到一些新业务员，在接触客户的时候比较紧张，面对客户总是默默无语，或干巴巴等客户问一句回答一句，最后就开始介绍起产... [阅读全文]

• 老外为何将订单交给你2011-01-06
•     我们先站在外商的角度来解决这个问题。任何外商采购时内心深处会考虑这几个问题： 1）供应商的真实性； 2）供应商的沟通能力； 3）供应商的供价能力； 4）供应商的服务性能； 第一个问题是建立交易的基础。所以，老外会要求我们提供公司的相关背景资料，各种证书；所以，老外会参加各种交易会并问我们在XXX展会上有没有展位；所以，...[阅读全文]

• 如今做采购要转换理念2011-01-03
•     (1) 采购的重要性。采购对一个企业来讲是一个战略环节，实践证明，要在销售环节取得一个百分点的利润很难，但在采购环节相对容易，利润的空间较大，所以采购与供应链管理水平的高低，可以成为采购利润的“摇篮”，也可以成为企业利润的“坟墓”。(2) 注重采购环节要实现的目标。过去是为了保证生产，为了部门利益，现在是为了降低采购成... [阅读全文]

• 降低采购成本的十大手法2010-12-30
•     以下十项并无优先顺序可言1、Value Analysis（价值分析，VA）2、Value Engineering（价值工程，VE）：针对产品或服务的功能加以研究，以最低的生命周期成本，透过剔除、简化、变更、替代等方法，来达成降低成本的目的。价值分析是使用于新产品工程设计阶段。而价值工程则是针对现有产品的功能/成本，做系...[阅读全文]

• 教你怎样寻找潜在客户2010-12-27
•     客户的浅客户定位，这是个全新的概念，很多人都知道什么叫定位，定位我的理解是“要寻找到自己的靶”，要知道哪个才是你要的方向，这样才有机会打中靶心，一击命中，而自从定位出来以后，很多商家都在抢同一个靶，都在往同一个点上射击，可想而知，又有多少人能射中那，即便射中，可能已经早已是窟窿了，什么也得不到，说你是神枪手，可早有人捷... [阅读全文]

• 采购谈判的17技2010-12-23
•     谈判17技谈判前要有充分的准备知己知彼，百战百胜。采购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限，以及其他谈判的目标，这里不赘述。但提醒大家一定要把各种条件列出优先顺序，将重点简短地写在纸上，在谈判时随时参考，提醒自己。只与有权决定的人谈判谈判之前，最好先了解和...[阅读全文]

• 出口报价有技巧2010-12-20
•     新客户发来询价单，你及时回复后，却没有下文。是你报价太高吓跑了客户，还是报价太低，让客户一看就知道你不是行家里手，而不敢冒险与你做生意？对老客户报价也不容易。他会自恃其实力而将价压得厉害，以至在你接到他的询盘时，不知该如何报价：报得太低，没有钱赚；报得太高，又怕他把定单下给了别人。报价前充分准备首先，认真分析客户的购买... [阅读全文]

• 成功销售 请一定和陌生人说话2010-12-17
•     要立志做一个成功的销售人员，首先要定下一个目标。每天最低限度和四个陌生人认识倾谈。如果您每天要和四个陌生人谈生意，您一定感到有压力，但当您转变心态，去认识四个朋友，了解他的名字上的特色和出处，指出与众不同的地方，了解他工作的情况，明白他工作上的困难以及体验他保持今天成就的窍门，相信陌生人也乐意向您吐苦水。只要您成为好听...[阅读全文]