- [2008/11/5]高风险时期，经销商如何提高自身抗力
- 相比于企业，经销商是一个弱势群体，随着生产企业渠道扁平化和大型连锁终端的兴起，处于夹缝中的经销商，生存危机越来越大了。尤其是2007到2008年以来，随着消费品和能源价格的上涨，经销商的经营成本也在水涨船高，导致经销商销售规模下降的同时，利润也在大幅缩水，使得数量众多的中小经销商程度不同地陷入经营的困境。伴随着销售下滑... [阅读全文]
- [2008/11/3]转型期经销商：内部管理的六大误区
- 随着商业环境的变化，日趋激烈的市场竞争带来的冲击，对于多数的经销商是个很大的挑战。为了解决管理问题，我们的经销商朋友也在变着法的思考寻求了很多的解决办法。以标准化、规范化、系统化的方式管理企业是现代化企业管理制度的重要基石，对于刚刚转型的经销商企业，重要性更甚乎。于是，经销商企业老板们也是大手笔作业，专门请了具有很多年... [阅读全文]
- [2008/10/31]经销商：你如何争夺市场蛋糕？
- 经销商，作为企业在市场的“先锋官”，从多方面接触并争夺市场份额，为企业和自身挣来更多的利益空间。但是，多数经销商对市场仅凭经验，甚至有时候只凭直觉，该进不进，该退不退，为企业的利益增长拉了后腿。笔者针对经销商日常经营状况总结了一下几点，愿与经销商朋友一起讨论。一、要选对产品 更要选对企业目前，在市场比较热门的产品往往又... [阅读全文]
- [2008/10/31]和经销商谈判要点与优势创造（一）
- 一次我在为安徽的一家企业做培训时，一位销售经理问我：在进行经销商开发时,明知道经销商要与我们合作，但为什么很多销售人员与经销商谈判很长时间或很多次却往往是无功而返？其实,这就是与经销商谈判技巧问题，问题的关键在于业务人员没有了解和掌握与经销商谈判的要点，不知道经销商最关注的是什么，想要得到的是什么？弄明白这些谈判的效率... [阅读全文]
- [2008/10/31]和经销商谈判要点与优势创造（二）
- 售后服务 44．44 返利 16．66 其他 5．55 1、价格和利润。77.7%经销商对经销产品价格和利润是非常看重的，几乎占到了80%，这足以价格和利润是经销商经营选择的主要因素。 2、广告促销支持。61.11%经销商对企业促销、广告支持也十分重视，可以说这也是其决定... [阅读全文]
- [2008/10/29]产品选择，经销商经销的“命脉”（一）
- 人的一生面临非常多的选择，要选择吃什么，说什么话，生活什么样，总之五花八门。 经销商选择产品，厂家选择经销商…………同样的，我们的经销商朋友作为社会的人，所有做出的任何选择，都既要考虑自身的特点，又要考虑如何才能更好地为社会服务。 如何将厂家的产品推荐给广大的消费者？如何使消费者获得物美价廉的优质产品？如何实现厂家利益... [阅读全文]
- [2008/10/29]产品选择，经销商经销的“命脉”（二）
- 企业运营实力的分析 有句俗话这么说：先做人再做事。经销商挑选产品也一样，也应该先挑企业再挑产品，考察企业是否有信誉、办事是否有效率。经销商和厂家在合作过程中最大的矛盾事在市场运作中费用的报销问题。一般的厂家都会在合作之初承诺各种政策，比如堆头费、陈列费、进店费等，而在实际运作过程中都是经销商先垫付，然后给厂家申请报帐，... [阅读全文]
- [2008/10/29]浅析转型期经销商－－内部管理的六大误区（一）
- 随着商业环境的变化，日趋激烈的市场竞争带来的冲击，对于多数的经销商是个很大的挑战。为了解决管理问题，我们的经销商朋友也在变着法的思考寻求了很多的解决办法。以标准化、规范化、系统化的方式管理企业是现代化企业管理制度的重要基石，对于刚刚转型的经销商企业，重要性更甚乎。于是，经销商企业老板们也是大手笔作业，专门请了具有很多年... [阅读全文]
- [2008/10/29]浅析转型期经销商－－内部管理的六大误区（二）
- 三、经销商企业高层与中、基层之间沟通存在障碍：缺少共识，令执行力不足 创业初期，团队成员多是由一些私交很好的伙伴，如朋友、同事、同学、校友等来共同创业，大多有相似的理念和观点，基于共同的“梦想”而结合。随着企业的壮大，企业高层与中、基层之间反而越来越难以理解，这也是中国企业在成长发展过程中所面临的问题。 作为公司管理者... [阅读全文]
- [2008/10/28]如何指导经销商做市场？
- 一个产品从生产商到消费者，要经历一个长长的渠道链，这个渠道链有总经销-批发商-二批商-零售终端-消费者。当然一个终端型产品可能要从生产商到跨过批发商到达零售商，从而到达消费者的手中。我们这里侧重讨论一个通路型产品（立白系列产品），要想基于良好的市场表现。至于员工素质、积极性因素，批发商积极性因素，利润因素等操作方法都不... [阅读全文]
