• [2009/1/16]经销商成功营销的三个标准
• 对于快速消费品经销商来说，随着产品利润逐渐摊薄，厂家的要求越来越高，要销量，还要现款，还得控制退货率，这在前几年是不可想象的事情，可现在已渐成行业风气，经营风险日高，生意越做越不赚钱，许多经销商一年不如一年，颇感无奈。 那么，对于快速消费品经销商前途在何方，路如何走呢？ 经销商是联接厂家与终端的重要节点，上联厂家，下通... [阅读全文]

• [2009/1/16]三剂药方，让经销商订货“药到病除”（一）
• 我的朋友马先生一到订货季节就头疼。几年前做三、四个店的小老板时，订什么货，订多少，马先生心里一清二楚。现在，生意大了，经验多了，反而不知道如何操控——订多了怕有库存占资金，订少了又怕没得卖…………像马先生这样的代理经销商还很多。缺乏科学的订货和备货意识，订货货品不成系列，订了货的新店没有开业；新张店铺没有订货，从现有店... [阅读全文]

• [2009/1/16]三剂药方，让经销商订货“药到病除”（二）
• 好的管理软件是可以实现对货品、卖场的分析的。将产品按上市波段分类，将订货情况按货品各个类别从价格区间、各个色系的订货数量占比进行汇总的数据分析，形成分析报表。通过价格构成，判断该货品结构是否适合店铺所在商圈；各个色系的订货数量占比，判断货品的色彩是否与当季主流时尚相吻合；各个明细类别的占比分析，判断货品类别的搭配是否合... [阅读全文]

• [2009/1/14]如何让经销商业务团队培训更有效？
• 最近，根据市场需要，我应邀前往重庆，对公司刚刚发展的一家重点客户重庆古栈商贸有限公司的业务团队进行培训。这次培训由于准备充分，该公司高层全程参与，五十余名业务人员参与踊跃，培训效果总体较好，古栈公司董事长袁总表达了对本次培训十分满意，并且就今后的培训提出了更好的建议。 此次培训，共计6个小时，然而在这短短的时间里，通过... [阅读全文]

• [2009/1/8]销售经理如何改变“滑头”经销商
• 销售经理经常碰到这种经销商：你说新品要进店，他说老品销售差，老产品都卖不出去，新产品你就先放一下吧；你说作为经销商要向市场投入，他说我的人员要发工资，要上保险，要培训，要激励，要招聘；库房有电费，有装御费，有保管费，有损耗费；车辆有油费，有人员费用，有折旧费，有维修费，有过桥过路费；办公还有水电费，我要有利润呀？你说公... [阅读全文]

• [2009/1/8]选好产品，拒做“惊销商”（一）
• 曾几何时，经销商风光无限，不必考虑生产管理，不必考虑市场风险，只要产品从自己手中倒一下就可以赚钱。可到了今天，经销商也如同厂家一样，背负了很多风险，代理产品出问题、厂家信誉有问题、合作终端突然倒闭等等。稍有不慎，资金被套、产品滞销、终端下架等等问题就成为天降之灾，经销商就会变成“惊销商”。要摆脱“惊销商”命运，经销商就... [阅读全文]

• [2009/1/8]选好产品，拒做“惊销商”（二）
• 入市有风险，选择需谨慎 对于经营糖酒副食的经销商来说，选择对了新产品将带来一到两年的持续盈利，但是如果选错了产品，除了亏空还会造成资源浪费。那么，面对琳琅满目的新品和原有的老品，经销商该如何选择？该如何创造利润最大化的产品组合？该如何保证用最少的资金进行最快的周转以创造更大的利润？ 现实中，很多被厂家蒙骗了的经销商为数... [阅读全文]

• [2009/1/6]经销商如何做好品牌代理（一）
• 在渠道为王的今天，品牌代理商始终在服装业中占据着举足轻重的作用。然而，没有人能说清现在的品牌有多少，同样也没有人能说清街上的服装店开了多少，又关了多少;有人通过代理品牌服装掘金致富，有人为此血本无归。那么，对于服装经销商而言，成功代理品牌服装的关键何在呢?日前，中国服装协会·中国服装经销零售商联席会议主办的A... [阅读全文]

• [2009/1/6]经销商如何做好品牌代理（二）
• 所以，如果想达到厂家满意、自己满意，自己的下线经销商也满意的多赢结果，就需要在拿到一个品牌之后，对自己的市场运做进行全面规划。古语说：凡事“预则立，不预则废”，只有经过全面细致地规划，才能有步骤地完成一个品牌代理商所需要完成的使命。一个代理商如果想成功地运做好一个品牌，就应当有自己的经营规划。要对自己的职业生涯做一个完... [阅读全文]

• [2009/1/3]成功经销商都具备的理念（一）
• 这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。 150年前英国大文豪狄更斯的《双城记》里有这么一段话，如今，对照现在来看，我认为这是一个创新的时代，更是一个创业的时代，一切都充满了挑战和机遇。举目四望，有多少热血男儿，正怀揣梦想，整装待发，准备高举起追求财富的大旗，开始义无反顾的创业，做经销商... [阅读全文]