• [2009/8/6]一个经销商的赚钱之道
• 【中国童装网】 有事没事，48岁的温州汉子陈志圣都爱往东湖边上跑，或凝神眺望，或吟诗自勉。14年前来武汉时，他负债累累，如今，他的“森马”专卖店遍布三镇，还担当温州商会武昌分会会长。 “他是儒商。”温州老乡说。陈志圣当过6年语文教师，谈吐不俗，面对商界坎坷，他曾写诗自励：“场中波浪偏多，能... [阅读全文]

• [2009/8/5]与经销商打交道有哪些要注意？
• 【中国童装网】1、要注意个人形象，有老板的样子。说话有水平，有见地，千万不要说行外话，以免被小看； 2、要了解批发商的性格，投其所好，与之交朋友，从而可以得到更多价位上的和调换货的好处； 3、凡事不要太计较，要记住自己是做大事的人，如... [阅读全文]

• [2009/8/4]经销商战略转移的四个关键
• 【中国童装网】企业在创立之初，人手较少，往往是老总一人牵头儿，事无巨细，事必躬亲；当企业逐渐成长，人手增多，老总管理幅度增大，加之缺乏正规的日常事务型管理流程，老总心余力拙，整个组织陷入无效管理的困顿之中。这就是常见的“小企业成长的危机”。 没有战略规划，自己发展到哪里都不清楚，而且总觉得企业规模不足够大，对它进行改革... [阅读全文]

• [2009/8/4]经销商的企业家意识
• 【中国童装网】在出现售后问题后，经销商承担责任的意识较弱，不但不主动积极的进行问题处理，反而想方设法向厂家或是消费者推卸。这在厂家看来，是不对的、要改正的。但是，世界上的事情没什么绝对的对与错，厂家认为推卸责任是不对的，经销商可不这么认为。笔者之所以这样说，原因出自这么几点： ... [阅读全文]

• [2009/7/31]微利时代　鞋业经销商在行动
• 【中国童装网】近年来，各种各样的鞋业终端高歌猛进，将鞋业带入了一个迅速发展的繁荣期。各大品牌鞋企经销渠道遍布全国各地，成为推动企业利润实现的先锋力量。但是，眼下的情势，颇让人感觉今不如昔，鞋企终端经销商集体陷入了微利润时代。2009年的大牌鞋企似乎繁华依旧，许多企业表现出了极强的抗风险能力，企业利润直线上扬，但是私底下... [阅读全文]

• [2009/7/25]保定代理:“水孩儿”是生命的一部分
• 【中国童装网】我可以荣幸地告诉大家，我是“水孩儿”的第一个代理商。做 “水孩儿”的代理也有十多年了。我这十多年的最大感想是作为代理商一定要选对品牌和坚持理念。 从我一开始打算创业选品牌时，就在北京的很多商场考察市场，因为北京的市场是整个北方市场的中心，很具有代表性。经过考... [阅读全文]

• [2009/7/21]经销商漏洞管理:仓储管理
• 【中国童装网】前些天去拜访一个客户，碰巧赶上经销商在整理库房。一个收废品的也在帮忙整理。成捆的原来曾销售过，现在已经不再销售的产品的海报和堆箱，被抬上了废品车。据我所知，这些产品的堆箱是经销商3.5元一个从公司买来的。结果干干净净连包装都没坏，被4毛钱一斤给卖掉了。经销商正看着他们收拾，我就和经销商站在院子里聊天。结果... [阅读全文]

• [2009/7/6]教你做一名会赚钱的经销商
• 【中国童装网】笔者根据多年来对于优秀经销商的研究，发现会赚钱的经销商往往具有如下特征：具有会赚钱的思维。经销商要想赚钱，首先要有会赚钱的思维，表现在如下几个方面：一是能够很好地甄别厂家及产品。选对了厂家与产品，就相当于好事成了一半。一些经销商之所以做了多年而做不大，很多时候，跟没有选对厂家与产品有很大的关系，也就是说，... [阅读全文]

• [2009/7/4]经销商选择项目的五大黄金法则
• 【中国童装网】一、经销商如何选对项目？ 最近由湖南泓达科技生产的亚瑟王智能防暴锁正式上市亮相，随即全国渠道网络的招商工作也拉开了帷幕，作为本次项目的总策划，笔者集合个人从事营销From EMKT.com.cn20年来的经验和对各个行业的经销商的深入了解，想对亚瑟王智能防暴锁的市场前景，站在经销商角度进行深入的分析，同时... [阅读全文]

• [2009/7/2]经销商如何走出微利怪圈
• 【中国童装网】经销商经过几次转型，有很大部分都初具规模，销售额也得到很大的提升。但又有新的问题捆绕经销商朋友。市场竞争越来越残酷，上游的生产企业在市场操作思路上的调整，采用渠道精耕，在部分市场采用直营，压缩经销商经营区域（有的分品项在一个地区和不同的经销商合作）。在市场上，随着各大卖场布局完成，终端各种费用的增加，如进... [阅读全文]