- [2009/12/14]通过掌控五大因素，化解经销商管理困扰
- 【中国童装网】但是企业很少从自身找原因，经销商为什么要造自己的反?你为经销商带来多少实惠?很多企业对经销商赚的比自己多而耿耿于怀，认为这个利润原本属于自己。但是其很少站在经销商的角度考虑，在经销商为自己创造财富的时候，给企业带来了丰厚的利润回报，在双方合作过程中，共赢才应该是这个系统的主色调。西荣发实业集团开会时，峰光... [阅读全文]
- [2009/12/8]第一次拜访经销商都准备些什么？
- 【中国童装网】每做一件事情我们都要养成细心准备的好习惯，比如出门记着带包，包里应该放把伞，以防出门下雨，我们的行动都要给一个合理的安排，这不是在小事上要这样大事上更要养成这样的好习惯。 按照常规的培训教程，在厂家业务人员第一次上门拜访经销商时，自然不能空着手去，得带上些东西，计有... [阅读全文]
- [2009/12/7]选择经销商的五点嘱咐
- 【中国童装网】 俗话说“男怕入错行，女怕嫁错郎”，中小企业在市场推广过程中的一个关键因素就是确定经销商，确定经销商就如女人结婚一样重要，嫁对了，幸福一辈子。嫁错了，漫长的“痛苦杯”马拉松赛才迈出了第一步。实力强的最好，但是都会摆谱—— 第一，她一般... [阅读全文]
- [2009/12/4]经销商自建渠道面临的挑战
- 【中国童装网】市场经济环境下，经销商作为商品流通的一个重要的环节，曾经承担着渠道至终端的简单销售工作，以及与厂家一起共同打造产品品牌的重任。但市场格局发生变化的今天，经销商为了能跟卖场抗衡或者说为了摆脱来自现代渠道的压力，开始了走出自建渠道之路。 早在2004年，格力空调，格力空调和国美电器翻脸，退出国美所有门店。... [阅读全文]
- [2009/12/2]怎样安置经销商领域的老员工
- 什么是老员工,这个大家很容易理解,就是在本单位工作时间长,资历也较深的员工,甚至伴随老板创业打天下的员工,按说这些老员工,经验丰富,各类情况熟悉,忠诚度和可信任度也都比较高,但是,在现实中,这个老员工也分为几种类型的: 1.优秀的老员工,经验丰富,工作效率高,个人绩效高,忠诚度高.这种老... [阅读全文]
- [2009/12/1]服装企业经销商培训面临难点及解决办法
- 【中国童装网】服装企业的经销商培训不同于终端管理人员或执行人员的培训工作，其工作难度更加艰巨，受训人员的层次也更加复杂。 经销商是服饰品牌企业与消费者之间的产品流通桥梁，也是企业获得市场利益的中间结点，因此，打造良好的经销商团队已成为服饰品牌企业在市场竞争过程中获取核心竞争力的... [阅读全文]
- [2009/12/1]如何管理经销商 孙子兵法
- 【中国童装网】《孙子兵法》成书于春秋末期，是我国古代流传下来的最早、最完整、最著名的军事著作，在中国军事史上占有重要的地位，其军事思想对中国历代军事家、政治家、思想家产生非常深远的影响，曾被译著海内外国家。而如今《孙子兵法》又被广泛运用与商业活动。 商场如战场，《孙子兵法》也是我们行... [阅读全文]
- [2009/11/27]服装经销商何忠旭的“经营”哲学
- 【中国童装网】当大批的经销商都在为如何进商场头疼不已之时，何忠旭却能在一个月内完成从选品牌到进商场的全部过程，在百货渠道竞争最为激烈的北京市场，多家商场店铺陆续开业，中间间隔仅为几天。 当大批经销商为终端人员流失无可奈何时，何忠旭旗下的员工却能在其转行几年重新踏入服装圈时，主动要求再次加入。 从纺织品经营到涉足服装，何... [阅读全文]
- [2009/11/25]市场一线的执行力建设问题浅思考
- 【中国童装网】在前一阶段公司组织的一场针对一个地区的市场抢位、拉锯的营销行为中，集团发挥出主场作战整合的速度和调度等多重优势，调动了公司比较丰厚的的力量，去协助一个区域认真细致的执行整个活动的每一个细节和开发市场的执行力度。活动结束后，从市场及消费者的反应，对本次的营销或品牌行为还是比较认可的，而本人在参与此次的活动中... [阅读全文]
