- [2010/1/6]经销商竞争下的销售出路
- 【中国童装网】服装品牌专卖是近年来最流行的服装销售模式，甚至被一些服装营销界人士称为“服装业最后的营销模式”。 确实，如今各大中城市的主要步行街都是品牌服饰专卖店在唱着主角。随便去各步行街逛逛，各大服装专卖店里也似乎总是人头攒动、一派生意兴隆的繁荣景象。但服装品牌专卖店的销售模式是否真如外人看上去的那么乐观吗？我曾走访... [阅读全文]
- [2010/1/5]服装企业营销求突破 把给经销商利润拿回来
- 【中国童装网】纺织服装业是中山市的传统优势产业，虽受到金融风暴的影响，但经记者调查发现，中山许多服装企业并没有因此退缩，反而积极寻找出路。其中，重要的一项转型就是这些以往做惯定单生产的制造型企业，再也不满足于在等待订单中消耗时光，而是主动将触角伸入营销渠道，尝试着把原本拱手交给经销商的那部分利润拿回来。虽然经济形势对于... [阅读全文]
- [2009/12/30]经销商下好团购这盘棋：开发家门口市场
- 【中国童装网】当节日临近，各企业正在为团购活动的开展绞尽脑汁时，如何做好团购已经是经销商很头疼的事了。 团购活动在酒类经销商的销量上占有很大比重，也是年底超额完成了任务的重要法宝之一，团购可让你将一个产品打开销路，也可能将一个产品做死…………团购，做得好是另辟蹊径，业务成绩突出，经销商、公司、员工以及团购单位各得利益，... [阅读全文]
- [2009/12/24]直面经销商罢工危机
- 【中国童装网】服务二线食品品牌AIJIA的李凡很头疼：G地区是AIJIA食品的重要销售区域，但偏偏这个区域出现了问题——博达商贸的刘总准备放弃AIJIA在G地区的经销权！当时要做AIJIA产品在G地区的总经销是刘总主动提出的，双方的谈判也是李凡亲自参与的。一切都顺风顺水，怎么突然间刘总就提出了放弃经销权？李凡有些措手不... [阅读全文]
- [2009/12/24]经销商隐形成本控制
- 【中国童装网】提升利润，降低成本，几乎是每一个经销商都关注的问题。本期我们就来分析一下在经销商群体中有一些很难感知到的成本，我们姑且叫它们为隐形成本。这类成本的控制一般是经销商最容易忽略掉的。在每年的年度收支计划中，这类成本往往是造成入不敷出的主要原因。对隐形成本进行控制能够有效的使经销商的经营管理按照原计划进行，同时... [阅读全文]
- [2009/12/22]经商先要打好高尔夫
- 【中国童装网】据说高尔夫（GOLF）是由绿色(Green)、氧气（Oxygen）、阳光（Light）和友谊（Friendship）四个英文单词的首个字母组成的，我们暂且不去探究是不是这么解释，仅从高尔夫这项运动的潇洒、从容、舒展等特质来看，它对商人经商有一定的启示作用。准确比距离更重要打高尔夫球讲求心态、技术和体力三大... [阅读全文]
- [2009/12/18]管理好经销商的13个重点
- 【中国童装网】经销商作为当代市场的主要流通渠道的承载者，由经销商直接把产品输送到终端，经销商起着主导的作用，这是任何企业都不能够忽视的问题。那么每个企业都有自己管理经销商的措施，以下办法是个人的一些建议，供大家参考。1.销售额增长率分析:分析销售额的增长情况，原则上说，经销商的销售额有较大幅度增长，才是优秀经销商，对销... [阅读全文]
- [2009/12/16]一个销售总监的思索：大户经销商该杀吗？
- 【中国童装网】一个销售总监的思索：大户经销商该杀吗？ 案例：张总担任A太阳能企业的销售总监已经三年了，在这个“铁打的老板流水的总监”行业里，已是难能可贵了-，毕竟三年来该企业销售业绩一直保持高速增长。在年终岁末张总盘点一年来的得失并构思下一年的营销规划之际，他却愈发内心“堵得慌”------来年的销售增长压力和可能... [阅读全文]
- [2009/12/15]管理好经销商：为经销商提供赚钱工具
- 【中国童装网】早在两千多年前的司马迁就为我们说明了人类社会的本质。我们做企业为什么，概括来说就是为利；我们辛苦劳作为什么，也同样是为了利。我们做销售的开发市场、发展代理商也是为了利而已，但我们在为利的同时不要忘记了我们的合作伙伴或对手也同样是为了利。 经销商为什么愿意经销我们的产品，因为有利可图，他们... [阅读全文]
