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一位久经沙场的区域经理对经销商管理的几点思考

2009-12-31 【中国童装网】 【字体: 】 【打印进入论坛
       【中国童装网】一、做好经销商管理其实只有一句话―――态度决定一切、思路决定出路、细节决定成败。
       即用企业文化来武装经销商思想、端正经销商的态度、协助经销商做好市场策划并理顺工作思路、帮助经销售完善管理、做好经销商业务团队的培训、用销售利润和销售政策来激励经销商积极主动的去做市场、监督经销商执行落实公司的市场政策及促销方案、用公司的市场管理规定来管理约束经销商。
       对于经销商来说优秀的区域经理既是军师又是老师!  
        二、要想做好经销商管理就不要把管理两个字天天挂在嘴边!很多时候经销商的社会经验、年龄、个人成就等等都是远超我们的,也是很爱面子的!这时我们可以换个说法:“沟通"、“合作"、“双赢"。  
       三、给所有的区域经理提个醒:不要光用回款衡量经销商,先反思自己的工作做到位没有。市场工作做到位了,回款找你;没做到位,你找回款! 
       四、不要总盯着经销商口袋“那点钱",要把眼光放远点——分销商、二批商、终端客户,只有消费者在终端肯掏腰包,你的回款才有保证!  
       五、做好“三个代表"、“一个统一":代表公司利益,完成公司下达的销售任务和市场指标;代表经销商的利益,帮经销商赚到钱;代表自己和业务员的的利益,超额完成销售业绩,让业务员赚到钱。把三方的利益和资源统一到具体的市场工作中来。
       六、公司是“党",区域经理是“党代表",经销商是“人民群众",市场竞争就是“革命斗争"。要想取得“革命斗争"的胜利,要想实现“共产主义",就要“从群众中来、到群众中去",“代表最广大人民的根本利益",让“人民群众"过上好日子!  
       做好市场完成销售任务的方法——帮经销商赚到钱!  
       让经销商配合工作的方法——帮经销商赚到钱!  
       管理经销商的目的——帮经销商赚到钱!
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新闻来源:第一营销网   本网整理编辑:Marry
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