母婴店卖童装售罄率达到90%，童装从业者有哪些可以借鉴的经验？

　　近年来，服装上游原材料、人工成本不断上涨，盈利难成为摆在童装企业面前最大的课题。同时，库存问题一直是童装行业最大的烦恼，不少童装商家频频发力抖音、快手、小程序等新兴渠道，其核心点都是围绕如何降低库存风险、拓展新的消费人群。

　　近期，在我们走访市场的时候，却发现一家母婴店经营童装售罄率高达90%，且全年不做折价促销。对于童装从业者来说，这家门店有哪些值得学习借鉴的经营方法？童装从业者如何抓住这些机会？

　　为何大部分母婴店卖童装难赚钱？

　　在这之前，我们需要讨论一下，母婴店卖童装难赚钱的原因是什么？从两个方面来看：

　　一方面，对于大多数母婴店来说，童装一直被视为引流利器，但很少有门店能以量取胜从而获得利润，不少母婴门店老板更是坦言：考虑放弃童装份额。这主要是因为母婴商家经营童装面临库存高、周转率的问题，相较奶粉、纸尿裤标品品类而言，经营童装生意并不容易，由于每个阶段的儿童发育情况不同，从新生儿、婴幼儿到小童、中童、大童，身高身材变化都有差异，所以童装的尺码比成人装更复杂。

　　母婴门店在选品进货时，按照身高分类包括80CM、90CM、100CM等，款式还分不同的配色、男女性别等。另外，童装属于季节性服饰品类，为了保鲜每季都会将当季的商品进行清仓，甩货压缩利润或者直接亏本，甩不掉的就会变成压箱底的库存。

　　另一方面，电商直播冲击线下实体门店，不少消费者选择线上购买款式更新颖、售价更便宜的童装。魔镜洞察数据也显示，综合天猫+淘宝平台数据，2023年商品数量介于0-100元的童装，占比高达75%，消费者购买童装更追求性价比，平价产品成为主流。而在线下母婴门店中，在消费频次上消费者更倾向选择购买婴幼儿服饰，产品单价多集中在50~100元之间。

　　所以，母婴商家想要靠童装赚到钱，就意味着要解决直接定生死的库存问题，以及既要保障货品库存充足，又能抢占价格优势。

　　母婴店卖爆童装的生意经是什么？

　　近期我们在走访线下市场时，一渠道商表示，在童装品类上，母婴店与电商竞争确实不具备很强的优势，于是公司投了1亿多的资金去做了童装品类的研究，发现想要做好童装生意，要把握好这三大点：

　　一是注重消费者购买童装舒适的卖点，打造极高性价比的产品。像该母婴门店售卖的童装全是a类，无论春夏童装，还是秋冬童装，全部只有三个价位段，分别是100元三件、159元三件，199元两套。同时，童装的价格很便宜，门店全年也不用做折价促销，这也使得门店的童装周转率、售罄率都很高，其中童装售罄率能达到90%以上。

　　在售罄率方面，一般的服装的售罄率大概在60%左右，童装品牌综合毛利大概是在40%左右。另外，在资金周转上，传统的母婴店做服装，投入3万元，一年的周转顶多2次，但该门店能够做到6次以上。

　　二是童装新款持续不断的更新，消费者每次到店都有新款可选择。该渠道商表示：“我们把童装做成了跟奶粉一样的快消品，如果某款的码卖断了，大概7天就能到货，公司供应链快反能力很强。同时，每个月上新30~40个款式，一年大概有700~800个新款供消费者选择。”

　　三是服装产品按照品种、型号、规格分别出样陈列，消费者可以根据孩子的身高、体型、喜好自选购衣。而这种轻松自由、方便、舒适的购衣体验，也备受现在消费者的喜爱。

　　可以看到，类似于优衣库和ZARA的商业模式，用高性价俘获消费者的心，再到高周转率、快速反应的供应链模式，这一套模式走下来，既让门店有了更多的预算，也形成了良性循环。

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