• [2009/10/31]要站在经销商的立场想问题
• 【中国童装网】今天在回来的公交车上，一位同事向我大倒做业务的苦水，四川地震、房产不景气、物价居高不下、股市下跌………… 他说最可气的是经销商把我的好心当驴肝肺；最无奈的是手上无权无法制约经销商；最痛苦的是公司只看结果不看过程，看样子他现在十分郁闷与彷徨。 ... [阅读全文]

• [2009/10/31]经销商用四种有效方法管理大客户
• 【中国童装网】大客户是经销商发展的源泉，大客户管理即是一门技术同时又是一门艺术。特别是销售额利润占到经销商一定比例的大客户的管理可以说关系到企业的成败，从20/80法则中我们可以看出，20%的客户创造了80%的销售业绩和利润。针对大客户的管理关系到企业营销战略的成败，把握的好，经销商即可步入发展快车道，否则将面临市场发... [阅读全文]

• [2009/10/31]如何让经销商保持产品库存不被积压
• 【中国童装网】时间就是速度、效率就是金钱。 当产品的出现大量积压时，不仅占用了公司运作资金，耗费人力、物力，也使公司的管理成本、获利成本增加，拉长了产品的周转周期，降低了公司的整体利润，影响公司的发展，严重的还会使销售流通公司陷入青黄不接，资金周转不灵，导致瘫痪。 ... [阅读全文]

• [2009/10/30]错位经营，经销商们的悲哀
• 【中国童装网】★案例 林玉山参加完在北京的同学会回到他在西部的公司，内心的苦闷再次涌上心头。他知道这并不是小说中的情节，跟当年的一帮同学相比，现在自己的企业规模和发展状态显然问题重重。尽管在酒水圈里，他这个当地小诸侯日子过得也算滋润，但明天企业的出路在哪里？一直让他困惑不堪。正是这次走出去，让他再度审视自己的企业和... [阅读全文]

• [2009/10/30]经销商不能平等对待
• 【中国童装网】在早期的市场开发工作中,由于市场空间广阔,而运营意识又普遍较为简单粗放,众厂家的业务员很喜欢进行跑马圈地式的经销商开发政策,往往是一个大经销商就能拿下了一两个省的大区经销权,这样一来,不但经销商的开发工作大大简化,且由于数量少,管理起来也很轻松。再说了，那年月,只要经销商能打款,能大量出货,那差不多就是厂... [阅读全文]

• [2009/10/28]近两年，看经销商们的变化
• 【中国童装网】近两年,随着市场经营环境的变化、行业内变化以及厂家在市场操作方式上的变化,食品领域的经销商也在发生着显著的变化。国家对食品安全的管理，工商等执法部门的多频次检查，行业内连锁、分店的扩张，规模化竞争加剧，厂家实行多渠道细化市场操作等，都对经销商的经营管理造成很大的冲击和影响。经销商群体从格局上、理念上、需求... [阅读全文]

• [2009/10/17]如何帮助经销商走出微利怪圈！
• 【中国童装网】经销商经过几次转型，有很大部分都初具规模，销售额也得到很大的提升。但又有新的问题捆绕经销商朋友。市场竞争越来越残酷，上游的生产企业在市场操作思路上的调整，采用渠道精耕，在部分市场采用直营，压缩经销商经营区域（有的分品项在一个地区和不同的经销商合作）。在市场上，随着各大卖场布局完成，终端各种费用的增加，如进... [阅读全文]

• [2009/10/9]国内男装品牌经销商失败的感悟
• 【中国童装网】先谈谈国产一二线男装的状况，具体品牌不说了，也就是天天在CCTV5，CCTV2等频道做广告的某些福建品牌。这些品牌都是依靠迅速拓宽市场，大量开发门店，大规模发展代理商和经销商的形式一步上位的。 但品牌快速成长，规模迅速扩大的同时，肯定也会牺牲了一些东西。比如资金，... [阅读全文]

• [2009/9/30]如何管理好经销商
• 【中国童装网】许多销售经理经常报怨经销商难管，经销商刁钻，给了那么多政策，但是到月底该打款的时候还是吞吞吐吐的。经销商一见厂家的业务经理就是一顿劈头盖脸的报怨，销售经理对经销商是又怕又恨的。其实，经销商管理只要找对了方法，也是一件很容易的事情。结合笔者多年的经销商管理经验，给各位烦恼中的销售经理支三招。 第一招：帮经销... [阅读全文]

• [2009/9/24]经销商为什么不愿意做大
• 【中国童装网】大多数厂家是希望能持续发展，做大做强，成为中国第一，然后就是世界第一。。。。。。成为行业里的一哥。某种意义上来说，所谓行业一哥，也是在成就厂家老板自己的皇帝梦。厂家要持续发展，自然也得要求旗下的经销商能跟得上。具体说来，就是需要经销商能及时的更新思路，加大投入，配合厂家的市场活动，最好的结果是合作双赢，大... [阅读全文]