• [2009/9/4]一个优秀经销商为何与大牌厂家分手
• 【中国童装网】 生意场上人们常说：没有永恒的朋友，只有永恒的利益。此话虽说绝对，但存在着普遍的现实意义。而经销商与厂家就是因为有着互为依存、互惠互利的利益走到一起来的，虽然在一个经济共同体内，但是双方又各自扮演着不同的角色、彼此的利益又是分开的。这就让经销商与厂家的关系变得较为复杂和微妙。 一、优秀经销商与大牌厂家合作... [阅读全文]

• [2009/9/3]经销商博弈品牌为什么无法回避宿命轮回？
• 【中国童装网】经销商一直承担开拓市场，市场维护以及品牌提升的重要角色，同时扮演转移厂家风险的角色，支撑厂家的发展为品牌做嫁衣的工作，长年累月日复一日的上游的厂家服务，为品牌的成长市场的开拓努力打拼，当厂家做大品牌做牛的时候经销的命运却变得凄惨，为什么经销商的命运是飞鸟尽良弓藏，狡兔死走狗烹呢？这到底是为什么呢？ 厂家说... [阅读全文]

• [2009/9/1]经销商自做品牌的六个致命性障碍
• 【中国童装网】品牌商是经销商的一种，可是又不类同于传统意义上的经销商。品牌商实际上是把原来由生产企业控制的品牌经营管理权给抢夺过来。现在的市场的运作核心是品牌，品牌所产生的利润是最为丰厚的一块，因而品牌商发展最为迅速。最终，生产商和经销商共同为品牌商打工，成为整个品牌价值链的一部分。谁不想多赚钱，而且还有发言权。自有品... [阅读全文]

• [2009/8/31]业务员绝对可以提升品牌在经销商心目中的地位？
• 【中国童装网】 新营销时代客户看重企业的综合实力，注重品牌的整体竞争优势，但是业务员的力量绝对不能低估，人熟是一宝千古名言道出关系的重要。品牌必须靠业务员才能落地，否则品牌难以推广。 中国是人脉社会特别注重关系和交情，关系好事好办关系不好事难办，如果有关系不该办的事情也能办，如果没关系该办的事情也不办，业务员与客... [阅读全文]

• [2009/8/31]企业要和经销商一起，共同做好终端销售动态和管理
• 【中国童装网】 近年竟争白热化、市场饱和的说法给行业人士造成很大压力，竟争是社会进步的常态，是社会发展存在的必然产物，随之经济的发达会越来越激烈是经济发展的正常现象，饱和的说法只是相对、片面的说法，饱和不代表市场和消费者没需求，从另一方面来说是无法满足市场和消费者的需求。面对日益激烈的市场竟争，需求从发展两个字来看自身... [阅读全文]

• [2009/8/25]八招判断你是否是个好经销商
• 【中国童装网】 判断自己能否成好经销商做厂家经销商可以减少一些竞争的压力，同时也可以减少自己货物进货存货的问题，所以很多人都想成为经销商，但是从许许多多失败的经销商来看，厂家在招商时以下八种人是不能招为经销商的,如果自己想成为经销商看看自己是否适合做经销商，如果你有下面情况，你就不适合做经销商。一看自己是否是胸无大志者... [阅读全文]

• [2009/8/21]这样的经销商很危险
• 【中国童装网】 厂商之间是一种什么样的关系?这个问题恐怕很多局内人也很难说出一二三来，虽然在客观要求上和表面上厂商之间是一种合作伙伴的关系，而事实上许多厂商之间却难以磨合，各自从自身利益出发相互算计的现象普遍存在。因此，许多厂家总是想方设法协调其中的种种枝节，而又难有收获，最后才明白当初招商的错误就是选择了不该选择的经... [阅读全文]

• [2009/8/19]费用少了，经销商却认真且积极了!
• 【中国童装网】达润是一家老牌快速消费品企业，有很好的品牌知名度和美誉度。但是，这两年快速增长的费用(一度高达销售额的60%)，导致销量越大，企业的利润越薄。 达润痛下决心根治毒瘤。他们细致分析了每笔费用的审批、发放、支付、监督等一系列的环节和流程，以及利益相关单位的所得利益和处理态度... [阅读全文]

• [2009/8/19]有效地管理经销商，让渠道的功用得到最大化发挥
• 【中国童装网】 经销商作为厂家和市场的一个中介，在产品的价值实现过程中不可或缺。企业对其一般都是很矛盾的心情，其既可以为企业的成长扬起“顺风帆”，也可以化做“绊脚石”，究竟该如何对待这个特殊的群体呢?有效地管理经销商，让渠道的功用得到最大化发挥，很多企业都在研究这个难题。在长期的企业管理咨询工作基础上，本文总结了服装企... [阅读全文]

• [2009/8/18]服装经销商反窜货内幕,终究是内因所致
• 【中国童装网】一般来说，窜货事件的发生多半与厂家业务人员有关，至少是参与其中的(当然，绝大多数实施窜货行为的厂家业务人员不是负责被窜货地区的)。他们是不怕经销商的，他们窜货多为个人的销售业绩，而个人销售业绩的变现，则掌握在厂家高层手里，唯一能制约这些厂家业务人员的，也就只有厂家的高层了。而作为厂家的高层，往往不会对某一... [阅读全文]