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费用少了，经销商却认真且积极了!

     【中国童装网】达润是一家老牌快速消费品企业，有很好的品牌知名度和美誉度。但是，这两年快速增长的费用(一度高达销售额的60%)，导致销量越大，企业的利润越薄。
       达润痛下决心根治毒瘤。他们细致分析了每笔费用的审批、发放、支付、监督等一系列的环节和流程，以及利益相关单位的所得利益和处理态度，最后采用“节省费用分成法”来激励经销商在保证市场效果的前提下，控制销售费用。节约下来的资金厂商采取分成的方式来处理，经销商可以拿到节余的70%或者80%。此法一行，费用立时得到控制，而且市场效果更好。
       以达润原来的政策，拿出40个点的销售费用给经销商，他们都觉得无利可图;现在只给35个点，经销商却踊跃签订协议。这事有点蹊跷了!但正如一经销商所言：一方面费用自己参与支配，效果可以预测，费用可以控制;另一方面，还可以名正言顺地从销售费用中赚取利润了。一个典型的例子是，有一个江苏地区的小经销商竟然只花费了8个点的费用就取得了目标销量100万的业绩，年终结算单凭节省费用奖励一项就多拿了3万多元，哪个经销商不眼红呢?!
       达润本着与经销商利益共享的理念，凭借着“节省费用分成法”与经销商达成了良好的合作默契，在没有加大市场投入，甚至是紧缩投入的情况下，不但迅速解决了费用危机，更借势迅速再次挤占市场份额，成为第一品牌。
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