- [2009/7/1]经销商：个人创业者最佳学习对象
- 【中国童装网】作为个人创业者而言，在进行创业之前，有两项工作是必须要做的：一是创业前的各项筹备工作；二是创业前的学习。虽然现在许多的创业者都是高学历，已经在学校里接受了十多年的教育，但是教育取代不了经验。创业者在今后的创业历程中，所要面临的不仅仅是技能上的问题，更重要的是心态和视角上的转换问题。若想实现这些方面的转换，... [阅读全文]
- [2009/6/27]经销商订货会上忌讳的培训内容
- 【中国童装网】目前，各个企业的订货会上常常看到培训讲师的身影，但是我却发现，有的讲师讲得声嘶力竭，经销商却忙于打电话，一个进一个出，甚至有的经销商各自聊起天，本应互动性非常强的培训却成了讲师的独角戏。 泉州的企业订货会90％以上都有请讲师培训，但是有40％~50％的培训讲师充... [阅读全文]
- [2009/6/27]订货会上教你发现核心经销商客户
- 【中国童装网】根据前期参加经销商订货会客户资料的收集，一般情况下，企业经销商应结合业务人员走访反馈信息和电话沟通信息，对经销商客户进行分类整理，针对经销商所处的市场区域、经销商的实力大小和经销商的开发潜力，划分A、B、C类经销商客户，并根据分类情况，派业务人员在经销商订货会中重点跟进A、B类经销商客户，同时兼顾C类经销... [阅读全文]
- [2009/6/19]服装经销商应掘金中高端市场
- 【中国童装网】2009，服装经销商将何去何从？服装企业、总代理和加盟商各将如何盘算将来？店铺租金拐点是否已经到来？形象店将会首当其冲遭受重创？品牌公司快速建立直营体系，总代理将会岌岌可危？加盟商如何与品牌一起渡过寒冬难关？2008年12月30日，辽宁省服装协会、罗蒙集团、中研国际时尚品牌管理咨询集团、《服装经销商》杂志... [阅读全文]
- [2009/6/11]经销商应该如何把握自己的现金流
- 【中国童装网】 “现金为王”自美国的次贷危机爆发后就成了一个流行词汇。先知先觉如万科者更是在全国其它众多的房地产商尚未醒悟过来时就率先拉开了全国大幅度降价的大旗，目的就是让企业保有充足的现金流，因为这种先知先觉，目前的万科还能够撑得下去，尽管也不可避免地减少了很多开工项目，但相比某些停产、甚至处于风雨飘摇中的... [阅读全文]
- [2009/6/10]一个服装代理商做“森马”品牌的经商之道
- 【中国童装网】 “他是儒商。”温州老乡说。陈志圣当过6年语文教师，谈吐不俗，面对商界坎坷，他曾写诗自励：“场中波浪偏多，能在汹涌水里游，还要好舟硬橹！”他也曾是“武夫”，自幼习武，干过6年武术教头，谈到商海感悟，他说：“四两拨千斤”。月入1万为省5分钱多走一站路1991年，武术教练陈志圣在杭州拿100元月薪，回温州老家... [阅读全文]
- [2009/6/9]经销商也需要制定战略
- 【中国童装网】 从我给众多经销商做咨询服务的时候，我时常会问经销商朋友，“你们公司今年的战略是什么？”很多经销商朋友都会跟我说“今年我们要做3000万”，要么是5000万等等，他们时常认为这个目标就是他们的战略，我就说了，那只是你战略的一小部分，那是你今年要实现的销售目标，而不是你的战略。 ... [阅读全文]
- [2009/6/4]经销商如何追讨货款？
- 【中国童装网】经销商作为流通领域里重要的一个环节，被终端或者是分销商（以下统称为下游客户）欠款是普遍的现象，如果下游客户能够按时的进行货款支付，对经销商的经营基本不会产生影响，如果下游大面积出现欠款现象，经销商的经营就会受到影响。为了避免出现大面积的欠款，经销商在经营过程中必须做好心理准备，有方法有策略的进行追讨，最好... [阅读全文]
- [2009/6/4]服装经销商,进货的灵丹妙药
- 【中国童装网】 我的朋友马先生一到订货季节就头疼。几年前做三、四个店的小老板时，订什么货，订多少，马先生心里一清二楚。现在，生意大了，经验多了，反而不知道如何操控——订多了怕有库存占资金，订少了又怕没得卖…………像马先生这样的代理经销商还很多。缺乏科学的订货和备货意识，订货货品不成系列，订了货的新店没有开业;新张... [阅读全文]
