- [2009/5/30]经销商如何才能有效铺货？
- 【中国童装网】 铺货，可以说是快速消费品经销商每天都要做的“例行作业”。对于经销商和厂家来说，一个产品要想实现从商品到货币这惊险的一跳，就必须要通过渠道铺货来具体实现。那么，经销商应该如何做才能做到低成本而有效地铺货呢？ 合理规划铺货线路图。经销商铺货前，之所以要合理规划铺货线... [阅读全文]
- [2009/5/26]童装经销商的经营童装的秘诀
- 【中国童装网】说起童装店，很多人都会联想到“小孩的钱最好赚”、“投资小，利润高”这些，那么身处其中的童装经销商们的生存现状如何？他们有怎样的故事？李美香儿童城里生意旺 “5月份开始生意一直都不错，能卖出去价钱，很多人给自己孩子买儿童节礼物，也有些是买来送人的。”在官园儿童城一楼的宝贝衣橱童装店内，老板李美香在繁忙接待顾... [阅读全文]
- [2009/5/23]经销商如何处理好与“管家”的关系
- 【中国童装网】许多经销商老板做销售出身，通过艰苦努力将公司慢慢做大，从流通市场搬到了气派的写字楼办公，经营规模和硬件都有了质的飞跃，不过烦恼也由此产生，不少经销商开始觉得力不从心。原因很简单，销售的长项促使企业快速发展，但管理水平的欠缺使得经销商越来越累，管理严重制约着经销商的继续发展。企业做大后，管理的作用日益重要，... [阅读全文]
- [2009/5/20]ABC品牌经销商素质拓展培训小结
- 5月9日下午， ABC所有的伙伴走出教室来到户外，共同挑战了信任背摔和空中断桥这两个拓展项目。1.信任背摔:信任背摔是我们所有培训项目中保存时间最长久的一个项目，是我们所有接受培训的团队必须做的一个项目。大家都很好的体验这个项目的魅力所在了。我们一直认为，团队成员的高度信任感和强烈的责任感及其团队凝聚力是一个团队勇往至... [阅读全文]
- [2009/5/19]经销商的无能谁来买单
- 现在,越来越多的生产企业开始重视起自身的学习进步,培训项目的费用开始出现在每年的企业财政预算里.毕竟作为生产企业,眼光至少得放眼全国,接受到的信息多,看到的视野广,能切身的感受到学习的必要性和急迫性.而经销商呢,多为区域经营的地方型公司,放眼之广不过几十里地,甚至说是井底之蛙也不为过.生意固守眼前的这二亩三分地,至于国... [阅读全文]
- [2009/5/18]经销商赢在学习
- 经销商为啥要学习？ 经济的不景气，上下游渠道的严重挤压，促使经销商不得不进行自我反省，除了赖以发家的胆魄和经验，还有什么核心竞争力来参与市场的角逐？其实，市场环境的飞速变化，尤其是互联网的出现，以大卖场为主的现代渠道的风起云涌，渠道类型的日趋多元化，都给渴望有更大发展的经销商一个提醒，要做强做大，就必须要提升学习力，要... [阅读全文]
- [2009/5/18]经销商顺利交接班的关键点
- 笔者自己在刚接触家族生意时也曾与父亲出现过不少冲突和摩擦，这段摩擦前后加起来大约有六年时间。回顾以前身边的一些前辈同行，其中既有平稳交接的，也有在摩擦和冲突中持续的，甚至还有老子辛苦十多年创办的公司转眼被儿子一两年就给败光的。在此，笔者提炼了一些平稳交接的关键点，并整理成简要步骤，以供各位同行参考之用。 1．确定接班人... [阅读全文]
- [2009/5/15]管理经销商的13个重点
- 经销商作为当代市场的主要流通渠道的承载者，由经销商直接把产品输送到终端，经销商起着主导的作用，这是任何企业都不能够忽视的问题。那么每个企业都有自己管理经销商的措施，以下办法是个人的一些建议，供大家参考。1．销售额增长率分析：分析销售额的增长情况，原则上说，经销商的销售额有较大幅度增长，才是优秀经销商，对销售额的增长情况... [阅读全文]
