- [2009/5/13]适时炒掉三类经销商
- 一流厂商可以让三流经销商致富，同样也可以被三流经销商拖入深渊！ “一头狼带领一群绵羊，是不可能做成大事的”，一名企业家挠头道，“尚老师，我该怎么把经销商队伍中的“绵羊”清除出去呢？” 很多企业都要不断地寻找新经销商，同时淘汰不合格的经销商。但是，必须掌握合适的时机和方法，否则经销商队伍不稳定将会给销售工作带来巨大的隐患... [阅读全文]
- [2009/4/28]经销商选择厂家的十大标准
- 生产过剩时代，供大于求，任何一个行业，产品品种都琳琅满目，不仅让消费者无所适从，不知如何选择，连经销商也有点看花了眼，都说自己的产品好，不知该选择哪种产品，偶尔经不诱惑，选择一种产品，事后却大呼上当。难怪乎，走进市场，时常听到人们叹息：生意太难做了，钱太难赚了。经销商们也不禁不住心中呐喊：好产品太难找了。 ... [阅读全文]
- [2009/4/24]叮当猫童装资讯：服装店小老板创业经商十大忌
- 一 、忌坐门等客经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐门难见客。只有跑动，才能得知市场信息，找准时机，方能盈利。 二 、忌没胆量俗话说，只要有七分把握便可行动，余下的三分把握*你争龋遇事下不了决心，错过时机不得利，要知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多的。三 、忌商品越贵越不卖商品不可能只涨价不跌价，贵到一... [阅读全文]
- [2009/3/31]顺势双赢，经销商强大之路
- 经销商处于厂家和终端之间生存，随着竞争环境的复杂化，变革势在必行。但强化服务与终端管理，投资过大；转行做其它营生，风险过大；猛扣上游隐性费用化为成本又不长久，似乎发展有些茫然。但我认为，经销商做大做强，顺应厂家精细化操作的发展趋势，借势发挥自己资源仓储和物流优势，从而做大做强不适一个有效且风险较小的途径。 一、市场发展... [阅读全文]
- [2009/3/27]鞋业订货会 经销商如何科学订货
- 店铺要有销量，就必须要货源足，所谓百货百客的道理就在这里，要备足新货，也就要科学地订货，以下供各经销商订货时参考： （1）根据你卖场最佳陈列方案可分几个货架区 ,能陈列多少数量的皮鞋。这个工作相当重要！ （2）每个货架区要陈列哪些皮鞋 ,这些皮鞋... [阅读全文]
- [2009/3/26]如何面对“鸡肋”经销商？
- 在我们要管理的所有经销商当中，有一类经销商有时是最让人闹心的了。这类经销商往往处于“中不溜”地带，比如，规模不大也不小，忠诚度不低也不高，销量不少也不多，对于企业来讲，既榨不出更多的利润，但也不是没有利润，既想对其进行培养提升，可他们有时却更多的又是扶不起的阿斗。类似以上种种现象的，往往就是我们所指的“鸡肋”客户——食... [阅读全文]
- [2009/3/25]经销商如何解决资金困局
- 对于经销商来说，无论他有多少资金，也无论他的规模是大是小，任何时候，他都会觉得自己的资金是短缺的。淡季经销商忙着选新品，而现在大多数企业的要求是“现款现货”，因此，虽然这个时候资金占压不大，但是还要准备给新品付款就显得紧张了。而每到旺季，经销商无一不出现资金短缺的情况，或者无法按照预定的计划回款。因此，如何管理资金，才... [阅读全文]
- [2009/3/12]服装营销攻略：看服装企业如何无中生有
- 改革开放以来，作为中国资本积累速度最快的行业之一，每一个成功服装企业都有一段传奇的成长历程。时装经理人有待规范和完善的中国服装市场，既给所有有胆识和气魄的企业家提供了展示的舞台，也使他们见证了近20年来中国经济，尤其是服装行业的发展过程。攻略一无中生有一般来讲，品牌经营的启动资金最少要100-500万人民币，并且必须先... [阅读全文]
- [2009/3/6]解析我国服装品牌运营（一）
- 金融海啸不期而至，国内整体经济发展明显放缓，对服装产业的影响也各不相同。对依赖于外贸、以制造为支撑的服装企业而言，由于国外订单的大规模缩减，业务大受打击，甚至威胁到企业的生存。大众类服装品牌企业增速明显放缓，同时受到新兴的以网络直销模式为主的服装品牌的冲击，在渠道终端更多以促销的形式回笼资金。中高端服装品牌企业由于对品... [阅读全文]
