• [2009/3/6]解析我国服装品牌运营（二）
• 更为科学的做法应该是进一步加强产品规划、完善品牌内涵、提升品牌附加价值。经济寒冬下的高端消费变得更为理性，奢侈品的增长放缓与国内精品消费的稳健增长说明服装的品质、性价比、品牌风格等因素更受关注。为此，高端服装品牌的产品规划必须着重品质提升、设计与品牌个性的相得益彰等要素。在品牌建设上，高端服装品牌应该重视通过独特的体验... [阅读全文]

• [2009/3/3]大经销商为何愿意“献身”小品牌
• 很多人说：大经销商只会为大品牌出力。这点让小品牌很自卑。 实际上不是这样的，我们在协助弱小品牌成长的过程中都得到了大经销商很好的支持，这些弱小品牌今天能长这么大，他们功不可没。不仅是我们协助过的，大部分成长良好的弱小品牌今天能变得强大，都得益这一点。不相信大家仔细去看。 作为中小企业，我想普遍乐意去相信这一点，但... [阅读全文]

• [2009/3/2]石狮服装城新增400多户服装商
• 尽管去年服装生意更加不好做，但是石狮服装城仍然设法突破招商难点，增加了400多户服装商户，使这一专业市场的服装经营户达到1375户，目前南北A、B、C幢总入驻率已达70%%。 面对去年更加不利的经营形势，服装城管理办做好数据分析工作，认真做好新老市场商户的数据分析，研究潜在市场与潜在客户的分布与经营现状，进而有的放矢地... [阅读全文]

• [2009/2/24]到农村开服装 店听一线经销商怎么说
• 2009年，随着一线城市销售的降温，服饰行业寻求新蓝海战略已被越来越多地提到企业的议事日程中。蓝海在哪里？近期，大量的行业咨询报告均不约而同地指向了农村市场。“不用费劲地讨价还价，款式很新潮。”在江西省上饶市沙溪镇，产自温州的休闲服品牌“摩高”赢得了众多年轻消费者的青睐。“市里的步行街也有这个牌子的专卖店，但是太远了。... [阅读全文]

• [2009/2/18]企业怎样才能控制大经销商
• 出货量最大的经销商不断提出苛刻的要求，厂家如何才能控制大经销商？　　 对于经销商的管理方法有很多种，但基本上都可以概括为两方面：一是，从自身出发，增强产品在市场上的核心竞争力，加大生产商在同经销商谈判过程中的力量，以惩罚式措施来对经销商进行管理，形成生产商与经销商之间的卖方市场；二是，从... [阅读全文]

• [2009/2/18]厂家招商：慎招“不差钱”的经销商
• 对于大多数依靠经销商体系为主的厂家的业务员而言，招商是一项重要的工作之一，空白区域的经销商要招募，汰旧换新的区域的经销商要重新招商。如何才能招到优质的经销商，优质经销商的选择标准是每个厂家业务员的业务基本功。经销商的选择标准，针对不同的行业，会有所侧重和不同。但不外乎经销商的实力、经销商的经营思路、经销商的市场运作能力... [阅读全文]

• [2009/2/6]八种人不能做你的经销商
• 厂商之间是一种什么样的关系？这个问题恐怕只有局内人才能说出一二三来，虽然在客观要求上和表面上厂商之间是一种合作伙伴的关系，而事实上许多厂商之间却难以磨合，各自从自身利益出发相互算计的现象普遍存在。因此，许多厂家总是想方设法协调其中的种种枝节，而又难有收获，最后才明白当初招商的错误就是选择了不该选择的经销商。从建材行业的... [阅读全文]

• [2009/1/17]经销商如何应对厂家业务员的“敲诈勒索”
• 凡是做过经销商的人可能多多少少都会遇到几个所谓的“牛人”厂家业务员，这种“牛人”仗着“好品牌，大公司，铁关系”而到经销商处目空一切，指手划脚，更有堪着公饱私囊，对经销商是变相“敲诈勒索”，厂家业务员说打工就是为了赚钱，我为你经销商在厂家申请了多少酒店市场费用？拉了多少推广赞助？帮助经销商你赚了多少钱？而你经销商就应该给... [阅读全文]

• [2009/1/17]酒水经销商经营必须关注的3大症状（一）
• 曾经有位酒水经销的朋友说过这样一句经典的话：“人家服务行业也只是出现三陪的工作人员，而我们这些经销商却是要全陪。”刘老板为何说出这种的哭笑不得的话呢？ 该朋友在安徽从事酒水批发生意已有10多年了，什么样的大风大浪也都经历了不少，但是依然挣扎在生意的痛苦边缘，每天生活的提心吊胆，担心厂家取消自己经销权，担心厂家缩小自己的... [阅读全文]

• [2009/1/17]酒水经销商经营必须关注的3大症状（二）
• 二、解决现状的发展思路提示 其一为内部企业化：再小的经销商要把自己的公司当成一个企业打理，也就是要内部实施企业化，不要把自己的公司当成一个经营部或者批发部看待，内强才能外盛。 1、内部企业化的一些做法，如： a、充分授权：把权力充分分给下属； 许多酒水经销商往往是所有权力集于一身，最终造成一个人思考，单方面决定、事事都... [阅读全文]