- [2009/1/3]成功经销商都具备的理念（二）
- 目前，随着商超和大卖场在中心城市的扎根布局，渠道的垂直扁平化成为了众多厂家的呼声，有实力的厂家往往自行组建渠道，直入终端，建立概念店、旗舰店，有条件的正在进军社区店，使得经销商的传统通路渠道做法日益受到打压和忽略。但是就许多分散的二、三级市场来看，毕竟商超和大卖场尚未形成足够的气候，企业自建网络毕竟运作和管理成本高昂，... [阅读全文]
- [2008/12/31]复合肥经销商如何实现成功管理转型（一）
- 王老板是山东某县的农资经销商，从夫妻店的个体经营开始，经营复合肥已有5年，现在做着三家复合肥全国性知名品牌、2家知名度不高的区域性品牌的本县总经销，手下有4个业务员，2辆业务车，多辆三轮送货车，1000多平米的仓库，年营业额累计在1千多万左右，利润达七位数，公司也算是初具规模了！在外人看来，王老板现在是财大气粗也该知足... [阅读全文]
- [2008/12/31]复合肥经销商如何实现成功管理转型（二）
- 三、加强终端建设，笼络核心终端 终端网络是经销商的核心优势资源，也是厂家青睐经销商的关键因素。建立完善的复合肥终端网络，要考虑以下综合因素：首先要制订有诱惑力的终端政策，包括合理的利润空间、阶段性的销量目标返利、年度销量奖励等，来提高终端的主推积极性；其次要进行合理的终端布局开发，根据村... [阅读全文]
- [2008/12/29]一个服装经销商南下找品牌的经历
- 来到服饰论坛数月有余，偶一直穿起马甲潜水，氧气快用完了，起来换口气，各位看官，不要敲我的后脑勺哦！！！小弟在此先祝服饰论坛的朋友新春愉快，来年好收成。 我记不清楚大概是什么时候来阿里的了，总之是狐狸糊涂就来到了这个来了再也不想离开的地方，不过来服饰论坛记得比较清楚，是2005年10月后，... [阅读全文]
- [2008/12/26]厂家促销穿底，经销商如何盈利？
- 乳品旺季来临了，整个行业的价格战、公关战、资源战又拉开了惨烈的序幕。A厂家作为乳业的强势企业也不例外，今年更是将价格战进行的淋漓尽致，在黄某的经销区域大终端的供货价格直接下降20%，在渠道上进行10送1；由于其的强势，要求经销商承担其中30%的促销费用。在本次活动中，厂家的决心就是通过强有力的促销，打压竞品，确保该区域... [阅读全文]
- [2008/12/24]服装经销商培训的难点探寻
- 经销商是服饰品牌企业与消费者之间的产品流通桥梁，也是企业获得市场利益的中间结点，因此，打造良好的经销商团队已成为服饰品牌企业在市场竞争过程中获取核心竞争力的关键。但在渠道建设及市场发展过程中，我们一方面也不得不考虑到中国现今服装经销从业人员在知识储备及人员素质上还存在较大不足，缺乏专业的服饰营销技能也导致了经营的局限性... [阅读全文]
- [2008/12/18]经销商应如何应对电视购物的硬伤
- 电视购物现在对消费者来讲，应该是非常熟悉，打开电视，随时可见！电视购物行业与直销业几乎是在同一个时期进入中国，然而，经过了十几年的发展，直销业已逐渐步入规范化管理的轨道，而电视购物却始终游离于规范管理之外。2007年以来电视购物市场苏醒的征兆已非常明显，但其弊病也越发突出，行业标准和行业管理的缺失已成为制约这一行业健康... [阅读全文]
- [2008/12/16]服装经销商如何科学订货?（一）
- 从事服装零售，有很多的工作要做，但最为关键的就是一年几次的产品订货了，货订得好，未来的销售及利润就有了最大的保障，包括令人头疼库存量也会控制在比较合理比例数范围内。而货订的不好，在终端的表现力（展示力）上可能就已经输给同类竞争对手，销售业绩，销售问题肯定也是可想而知！ 其实，从事服装... [阅读全文]
