- [2008/12/12]经销商如何安全退市
- 特邀嘉宾：汉中三信商贸公司许磊 秦皇岛光辉经贸有限公司王炜 陕西汉中三乐食品公司经理曹刚 经销商和厂家的合作，就好像夫妻一样。刚结婚时甜蜜恩爱，相敬如宾。但随着时间的推移，“两口子”难免会有摩擦、争执，甚至拳脚相加，发现双方已经完全无法在一起“生活”，最后只有一条路--“离婚”。对于经销商来说，结束和厂家的合作就意味着... [阅读全文]
- [2008/12/11]经销商怎样做好羊绒服饰市场营销？
- 目前，中国清河濮院羊绒服饰制品市场的生意红红火火，市场里人来人往，十分热闹。每天到羊绒服饰制品市场前来旅游购物、批发的人上千。巨大的客流量给市场里面的经销商带来了巨大的收入。然而，各个经销商的收入却不均衡。即使同样大的店面，每日的营业额也不尽相同，这里面有很多的因素。 一、店内的羊绒制... [阅读全文]
- [2008/12/11]年末压货冲量 经销商如何辨析诱惑？(一)
- 年关将近，又到厂家压货好时节。厂家一般在年底会大力度冲销量，以顺利达成年度目标，或者在既有的基础上达到新的“数字”高度，同时加快资金回笼、转移库存风险，并有效遏制竞争对手。在这个特定时期内，经销商就面临着被大量压货的问题，通常厂家对经销商压货主要是运用以下三种常规武器：第一种武器是“压”这往往是一些强势品牌企业的做法，... [阅读全文]
- [2008/12/10]上有政策下有对策 经销商反压货对策谈
- 压货行为发生后的解决步骤从提前识别和防范环节上做到不接受厂家压货行为，的确可以减少许多不必要的纠纷和麻烦，但在实际情况中，许多经销商已经定购了大量的产品，已经形成了压货，而厂家也很难再有其它方面的支持了，淡季如何消化库存，很大程度上还得依靠经销商自行解决!这是一个很现实的问题！那么，通常这种情况下，我们的经销商应该怎样... [阅读全文]
- [2008/12/10]农资经销商如何打造强势渠道品牌？
- 作为农资市场进程中的尖兵——经销商，绝大部分还囚在一个小市场，饱受产品供应不可靠、市场价格波动太频繁、资金使用成本太高等重重问题的困扰和摧残。想做大，却没有资源可以控制；想做强，却因资金筹措太难，利息成本吃掉大部分利润；想做久，低级竞争、恶意竞争深深困扰………… 农资行业发展前景广阔但步履艰难 进入21世纪，经济全球一... [阅读全文]
- [2008/12/9]代理商如何规划自身发展
- 营销环境在变化，渠道格局在变革，终端模式在转型，超级连锁在疯狂，厂家营销在扁平，市场竞争在无序，代理商存活很劳累，但是否随着批发市场的萎缩而最终消失已经成为最热门的话题。今天单就代理商如何规划自身发展聊聊。一、整合各环节，让系统发挥升值能量代理商必须要拥有自己的先进的营销管理系统。这不仅是一支先进的营销队伍，雄厚的周转... [阅读全文]
- [2008/12/8]童车经销商过冬要念“三合经”
- 面对来势汹汹的金融危机，很多企业举步维艰，他们要承受住冬天的考验，他们的肩上不仅背负着一个企业生存发展下去的使命，而且也关系到了一大批经销商的生死存亡。不少企业积极准备御寒，童车经销商也念起了“三合经”应对过冬。“三合”即合势、合心、合理。洞察大势即“合势”， 聚集人心即“合心”、 把握规律即“合理”。大至国家，中至企... [阅读全文]
- [2008/12/8]强势经销商之路
- 导语：现代市场竞争中，销售的龙头地位日益凸现，一个企业的生命力往往取决于企业营销团队素质的高低。广义上讲，经销商是厂家营销势力的不可或缺的组成部分之一。经营经销商的好坏，在某种程度上将决定了一个企业究竟走多远。 经销商的优势在于地缘优势，首先其稳定性较好，因此能够与各种渠道建立长期稳定... [阅读全文]
- [2008/12/3]经销商过冬攻略：要冬泳不要冬眠
- 摘要：经销商群体之间，也要互相激励、互相沟通、互相交流、互相学习好的过冬的做法和心得，共同战胜寒流。在“抱团取暖”的过程中，厂家可发挥引导、指导作用，提供经销商之间互相沟通和交流的的平台，把好的过冬做法和心得迅速有效地传播和推广。 在全球金融危机的大背景下，所有行业或多或少都感受到了... [阅读全文]
