• [2008/11/12]经销商：打响利润保卫战
• 忙忙碌碌的2007年终于过去了，作为湖北的一个地级市的酒水代理商，赵总2007年整体销售额做到了1200万，比2006年整整翻了一番。依照他的估算，抛开一切开支，净利润怎么也能到几十万。谁知道核算之后，账面上的利润却不到20万，实际的利润也许会更少。赵总对此十分不解：销售额提高了这么多，为什么利润却没有增加多少?这是一... [阅读全文]

• [2008/11/12]经销商如何选择新品
• 面对琳琅满目的产品，站在行业的圈子里看，难免会让人头晕。可是。最终选择的产品却是差强人意的，好的产品不愁嫁，好嫁的不如意！这可难坏了需要娶“媳妇”的人，针对娶“媳妇”入户难的问题，笔者经过八年的市场实地实践总结了几点,与大家共同研讨经销商如何选择新品： 一、了解商家 1、商家的发展思路 目前市场已经进... [阅读全文]

• [2008/11/12]起步期经销商：从成功运作一个品牌开始
• 3年前，做销售的同行小刘难以忍受长期奔波又食不果腹的销售职业，看着自己服务的经销商是日进斗金，财源滚滚，就抱着置身商海一搏的信念，转身成为一个经销商。由于自己没有什么积蓄，靠着东拼西凑的一点钱就开张营业了，为了自己的信念和生活，凭着自己几年来跟随经销商风里来雨里去，也多少学了一点为商之道，还是对未来充满无限的期望。结束... [阅读全文]

• [2008/11/12]代理商如何才能抓住终端经销商的心
• 病征：一位在鞋业市场一线做营销的朋友问道：“为什么来我们档口看的客户挺多，而最后达成意向来经营我们这个品牌的客户却很少？好不容易召开了一次订货会，把希望寄托在订货会上，结果也是这样，来观摩的客户挺多，吃点、喝点、拿点，一切都好，就是没有明确合作意向，甚至订货会结束后连个电话也没有，就像没那回事一样。”一边是代理商（分公... [阅读全文]

• [2008/11/11]经销商造成价格混乱的原因
• 企业必须给二级、三级批发商一个利润空间,并能让他们以销售量来赚钱。 维护价格稳定 销售过程中价格体系混乱,这是目前我国企业普遍存在的一个问题。价格作为营销组合的一个重要因素,是竞争的重要手段。如果价格体系混乱,就可能扰乱整个市场秩序,影响产品的... [阅读全文]

• [2008/11/8]如果我是服装品牌加盟商
• 当品牌经营和特许经营比过去任何时候更近地接近我们时，我们追求财富和成功比过去任何时候更显得冲动。那么是不是只要成为品牌的代理商或加盟商就能拥有成功和财富呢？有时我时不禁想，如果我是中国服装品牌加盟商中的一员，我将如何做呢？一、树立正确的品牌加盟心态品牌企业具有强大的设计开发、产品制造、质量保障、物流供应等能力，并且具有... [阅读全文]

• [2008/11/8]如果我是服装品牌加盟商（二）
• 三、谈判作为品牌加盟商，我们从主观上希望品牌企业对我们多一点支持，供货折扣低一点，退换货多一点，广告投入多一点，装修支持多一点等。但实际上，企业的资源是有限的，企业得从品牌经营的全局考虑问题，并且企业是经营目的是赢利，所以企业的让利是有限的。并且，世上没有免费的午餐，企业的让利都是有条件的，没有哪家企业会为一个没有多少... [阅读全文]

• [2008/11/7]奥运后 涂料经销商如何做大做强（一）
• 涂料行业经过几十年的发展历程，在产品种类、竞争格局、销售模式、营销渠道等多个环节形成了一定的格局，其中，在渠道环节不仅形成了厂家→总经销商→二级批发商(兼零售)→三级批发商(兼零售)→零售(分销商)这种金字塔形结构，而且也出现了厂家直控终端的渠道扁... [阅读全文]

• [2008/11/7]奥运后 涂料经销商如何做大做强（二）
• 近年来，我国涂料行业的资产总额一直保持不断增长势头，2005年为523亿元，2006年为611亿元，2007年增长最快，到达约950亿元。而据国家统计局2008年5月份公布的统计数据表明，我国涂料业的资产总额已接近1000亿元大关，达到980.26亿元，与上年同期相比，新增159.37亿元，增长率为19.41%。企业平... [阅读全文]

• [2008/11/6]鞋业代理商如何招到终端经销商
• 前几天，有位在鞋业市场一线做营销的朋友问我：“为什么来我们档口看的客户挺多，而最后达成意向来经营我们这个品牌的客户却很少？好不容易召开了一次订货会，把希望寄托在订货会上，结果也是这样，来观摩的客户挺多，吃点、喝点、拿点，一切都好，就是没有明确合作意向，甚至订货会结束后连个电话也没有，就象没那回事一样。”这位朋友说的很实... [阅读全文]