- [2008/12/1]经销商选择厂家的标准
- 时至今日，不少厂家和经销商都抱怨市场的竞争日趋激烈，生意越来越越难做。但实际情况呢?还是有很多厂家和经销商能顶住竞争顽强发展，那么他们又有什么秘方呢?———和谐，只有那些能很好地处理厂家和经销商之间关系的厂家和经销商才能互利共长，共同壮大。 厂家掌握的是生产，而经销商掌握的是渠道和终端，似乎做生意的人都知道，现在是买方... [阅读全文]
- [2008/11/27]化妆品经销商“如何把控品牌话语权”
- 2002年名门闺秀品牌河南省回款400万元，成为当时全国业绩排名第一的市场，2004年却“意外”放弃了代理权;紧接着拿下丸美(日化)河南省代权，2007年该品牌全省年回款500万元，创下全国第五的业绩，去年年底又将丸美品牌“拱手相让”。在同行眼中，河南云杰贸易有限公司总经理杨世杰似乎是个“会打江山，却守不住江山”的人，... [阅读全文]
- [2008/11/24]营销主管：如何协助经销商共同管理市场
- 小陈是某小食品公司的业务员，其所辖区域经过原始的开拓期后，现在进入深耕期，公司要求除两个一级经销商的管理外，还要掌握二批的资料，要帮助二批进行分销。最近，公司就要求小陈与一级经销商共同去铺货，将产品的覆盖率更广一点，占有率更高一点，同时，摸清下线客户的能力与水平，逐渐参与他们的管理，让他们更好地为企业服务。 ... [阅读全文]
- [2008/11/22]服装品牌:经销商为何钟情
- 业界对大店模式的讨论一直都有，然而随着去年 7月美特斯·邦威在上海南京东路开设亚洲最大的单品牌服饰旗舰店，这种讨论变得越来越热烈。 有人认为，国内以美特斯·邦威、以纯为代表的一些服装品牌正在开创一种新的服装品牌运作模式–&ndash... [阅读全文]
- [2008/11/21]联合，为何让经销商沦为“囚徒”
- 一位某省优秀的经销商，在该省的经销商队伍里特别有影响力，是个意见领袖，有一呼百应的能力。他提出了一个看似非常好的与厂家联合做市场的建议方案。这个方案看起来“真的很美”，对厂家和当地的经销商都非常有吸引力。具体做法是以省为单位进行提升品牌的广告投入，如省级电视台的广告投放，厂家负担一半的费用，该省的所有经销商联合起来负担... [阅读全文]
- [2008/11/15]为何厂家成了经销商的“毒品”
- 大家都受过“反毒”的教育，对毒品的危害多少都知道一些。毒品最大的危害是让吸食者上瘾，产生美妙的幻觉，反复发作，不能自律、自持，掉落欲望的悬崖，滑入悲剧的谷底。 笔者日前与两位经销商共进晚宴。席间，一位经销商朋友对厂家大发牢骚，表示强烈不满。痛陈深陷当今金融危机的“风暴眼”，生意异常... [阅读全文]
- [2008/11/14]经销商战略转型六大方向
- 前有狼，后有虎，受厂家直营和大型商超迅猛发展的双重夹击，在各大中城市，许多传统经销商营业额和利润的下滑成为历史的必然，其战略转型迫在眉睫。 在新的时代背景下，经销商战略转型是对过去经营模式的反思与否定，企业必须重新定位，寻找新的发展方向。具体而言，经销商战略转型共有六大方向。 方向一：专业化――专业配送... [阅读全文]
- [2008/11/13]不怕经销商翘尾巴
- 为了获得经销商的忠诚度，从小恩小惠，到大恩大惠，再到不得不惠，厂家可谓是用尽脑汁，使尽招数，可经销商仍是我行我素地上演着背叛、策反的游戏。有时实在是投鼠忌器，厂家只能无可奈何。 事实上，这一局面，主要是市场一线及相关管理人员的操作不当造成的。 ... [阅读全文]
- [2008/11/13]经销商怎样选择合作厂家？
- “没有永恒的敌人，也没有永恒的朋友，只有永恒的利益”。在商业领域，生产厂家和经销商常喜欢用这句话来界定彼此之间的微妙关系。 近年来，随着农资行业的快速发展和经营体制逐渐放开，市场竞争日益激烈，许多农资经销商都陷入了负担沉重、债务缠身、资金短缺、业务萎缩、阵地丢失、发展无方的艰难... [阅读全文]
