- [2009/9/23]三种经销商的营销策略
- 【中国童装网】白叶对经销商分级的标准如下：A级经销商：这类经销商往往是K/A重点客户，他们能给企业持续创造达到上百万的销售量，他们合法守信、市场口碑好、信誉度高、财务良性循环、经营能力强，发展目标明确，是可持续经营的经销商。这类经销商对于企业来说，属于高价值的合作者，是厂家可长期合作的经销商，必须重点发展。 B级经销商... [阅读全文]
- [2009/9/21]掌控五大因素，化解经销商管理困扰
- 【中国童装网】经销商作为厂家和市场的一个中介，在产品的价值实现过程中不可或缺。企业对其一般都是很矛盾的心情，其既可以为企业的成长扬起“顺风帆”，也可以化做“绊脚石”，究竟该如何对待这个特殊的群体呢?有效地管理经销商，让渠道的功用得到最大化发挥，很多企业都在研究这个难题。在长期的市场走访中，笔者将影响经销商的因素概括为“... [阅读全文]
- [2009/9/19]注意：新经销商起步的三个误区
- 【中国童装网】 在经销商的生意刚起步时,通常较为常见的状况是三少二小,产品少;客户少;厂家的投入少;公司品牌影响力小;自身实力小. 企业的发展就是在突破一个个瓶颈后才实现的,这些三少二小往往是构成了经销商发展的第一个瓶颈,必然设法突破才有未来.但是,有些经销商在面临这第一个瓶颈... [阅读全文]
- [2009/9/16]一位教授级经销商的管理之道
- 【中国童装网】这位经销商在做经销商之前，曾是在大学里讲课的教授。他做经销商下海创业不到两年的时间，就迅速组织了一只近30人的优秀团队，把当地市场做得风生水起，迅速闯入了当地市场行业三甲的位置。这位经销商经常讲，他本人并不优秀，而是他的团队优秀。没有优秀的老板，只有优秀的团队。他是如何管理和凝聚这支团队的呢？ ... [阅读全文]
- [2009/9/11]中小企业应当如何选择经销商？
- 【中国童装网 】在一些发展比较成熟的行业中的中小企业在招商中经常会发现：在很多区域市场，有实力、二批资源与终端资源强大的经销商往往都是一线品牌的传统经销商，他们中很多就是依靠当年一线品牌的崛起而发展壮大的。在大多数行业中，渠道经销商可以分为四类：①前面讲过的区域内的大经销商;他们的特点是：网络全、资金全、队伍全、营... [阅读全文]
- [2009/9/10]经销商如何追讨货款，教你几招
- 【中国童装网】经销商作为流通领域里重要的一个环节，被终端或者是分销商（以下统称为下游客户）欠款是普遍的现象，如果下游客户能够按时的进行货款支付，对经销商的经营基本不会产生影响，如果下游大面积出现欠款现象，经销商的经营就会受到影响。为了避免出现大面积的欠款，经销商在经营过程中必须做好心理准备，有方法有策略的进行追讨，最好... [阅读全文]
- [2009/9/8]经销商眼中“最要命”的难题
- 【中国童装网】虽然金融危机对于中国酒业，对于广大的酒水经销商来说，现在还没有特别大的影响。但在经济环境的变化下，经销商公司以前粗放式经营中所积累的矛盾提前释放，此外酒水销售环境以及消费者的变化，也冲击着每个酒水经销商。 从2008年10月开始，糖烟酒周刊经销商版开始针对上千家经销商进行调查，调查的主要内容是，在新一轮经... [阅读全文]
- [2009/9/7]经销商要学会把鸡蛋放在一个篮子里
- 【中国童装网】经销商A现在面临被两个厂家淘汰的危险。经销商A最早是某一卫浴品牌在J省省会的经销商，曾把这个省会城市运作的风生水起，排在厂家年底表彰的优秀经销商行列。经销商A在销售卫浴产品的时候，发现很多顾客要连带购买橱柜和衣柜，他只能把顾客推荐给其他橱柜和衣柜品牌。他不想给别人做嫁衣裳，让赚钱的机会白白从身边溜走，经销... [阅读全文]
- [2009/9/5]对员工：厂家是养儿子经销商是养女儿
- 【中国童装网 】 经销商A有一个非常能干的女店长，业务能力超强，沟通能力超强，是经销商A的业务骨干，大半以上的业务都是这位女店长拉过来的。相比之下，经销商A的业务能力和沟通能力非常平平。干了一段时间，这位女店长主动向经销商A提出鉴于她的业务能力要给她20%的干股，经销商A犹犹豫豫，最终还是拒绝了这位能力出色的女店长... [阅读全文]
