【中国童装网】我可以荣幸地告诉大家，我是“水孩儿”的第一个代理商。做 “水孩儿”的代理也有十多年了。我这十多年的最大感想是作为代理商一定要选对品牌和坚持理念。
从我一开始打算创业选品牌时，就在北京的很多商场考察市场，因为北京的市场是整个北方市场的中心，很具有代表性。经过考察 “水孩儿”这个品牌让我眼前一亮，首先是她的中式童装很有风格，很吸引我，后来又发现“ 水孩儿”在北京童装市场的销售情况和知名度都非常好，就更加坚定了代理“水孩儿”的决心。经过争取我终于当上了“水孩儿”的代理，这十多年的销售做得是有声有色。一开始的时候，保定的消费水平还是偏低，“水孩儿”在保定是高端童装的象征。当年保定市场上儿童服饰品类比较单一，“水孩儿”秋冬季出的一批小大人款式很受消费者追捧，尤其是风衣和棉服类常常卖断货。这样我的经营就迅速有了起色，并且很多年“水孩儿”在当地都保持不打折，销售也从起初的专卖店经营开始向商场经营转变，并且在拿到代理权的当年就开了四家专柜，销售额也从20万增加到了100万。所以我的体会是要选对品牌，适应市场。拿到一个品牌代理不容易，经营好一个品牌更不容易，只要我们能够坚持理念，并长期走下去，就能利润最大化。
到了2001年，“水孩儿”在保定已经扎下了根，影响力也日益扩大，很多老顾客来买童装就直奔“水孩儿”柜台，有些老顾客甚至定期来“水孩儿”柜台询问有无新款。就是面对一些新顾客的时候，导购也非常有信心，因为“水孩儿”的衣服品质特别好，可以放心地向顾客承诺“不缩水不变形”。
在日益丰收的同时，我还利用业余时间组建了 “水孩儿”艺术中心，定期给孩子们培训歌舞才艺，模特队的孩子们还有很多穿“水孩儿”的童装进行时装表演的机会。孩子们的自信心和表现能力得到了锻炼，同时“水孩儿”在我们这里的名气也得到了进一步提升。全盛时期我们的“水孩儿”模特队在保定远近皆知，一些队员还在全国性比赛上拿到过大奖。能送孩子们进“水孩儿”艺术中心是很多家长的梦想。后来这批孩子长大了，还依然是我们忠实的顾客。
2008年世界范围内爆发了百年一遇的经济危机，中国的零售业也或多或少地受到了影响。我们“水孩儿”的一个店单日销售却达到了一万五，大家都没想到十年来的最高单日销售居然在经济危机中诞生了。这充分验证了“水孩儿”这样的品牌发展后劲十足。这样优秀的品牌背后一定得有优秀的领导人，我跟随“水孩儿”一同成长十多年了，公司的刘总和曹总真诚地传授了我很多经验，对我们代理商的各方面支持也是不遗余力。比如在货品方面，公司常常放弃北京市场直营店的利益把货品优先调配到代理商手里，坚持“只有根深才能叶茂，叶茂才能根深”的理念全力支持代理商的销售。我认为这十余年我不仅是在经营着事业也是在收获着一份可贵的情感。我现在代理了五个童装品牌，但“水孩儿”永远是我的最爱，因为她已经成为了我生命中的一部分，我将永远和“水孩儿”携手共进，再创辉煌。 |
