好的管理软件是可以实现对货品、卖场的分析的。将产品按上市波段分类，将订货情况按货品各个类别从价格区间、各个色系的订货数量占比进行汇总的数据分析，形成分析报表。通过价格构成，判断该货品结构是否适合店铺所在商圈；各个色系的订货数量占比，判断货品的色彩是否与当季主流时尚相吻合；各个明细类别的占比分析，判断货品类别的搭配是否合理。如图表所示。
我认为为货品规划增加上市波段概念有很高的实用价值。举例说明，比如新张店铺，预计开业时间是5月1日，那么为该店铺订货的货品应选择上市波段应该从5月开始的，从而保证新店开张时店铺货品为当季新货。假如为新店订了2月上市的货品，那部分货品积压的危险性就会高很多。
药方三：科学陈列和搭配
要做到科学订货，就必须要懂得基本陈列的重要性。货品的终端陈列，是影响终端销售的关键因素。因此在制定订货计划时对货品结构与卖场陈列能力的匹配分析也是必不可少的。
在使用ERP系统时，针对陈列进行相关的数据分析，从店铺可陈列款数、订货款数、各个类别的订货数对数据进行分类统计分析，形成统计报表。如下图示例图表，我们就可以发现，鞋类产品的订货款数多了，这个卖场在这个时间段无法陈列出这么多款式的鞋类产品。
再举一个女装的例子，如下图所示。某款上衣是需要搭配裙子或者裤子的，如果订货时没有考虑到货品搭配，那么就可能影响到该款货品的陈列效果以及销售业绩。
现今的市场环境对经销商的专业能力提出了更高的要求。科学的经营管理方法配合专业的管理工具无疑是正确的选择。
作者：广州丽晶新未来电脑公司技术总监，丽晶软件的创始人之一。资深的服饰企业商业过程专家；服饰ERP专业咨询顾问。国内多家大型服饰企业、商业企业的系统咨询顾问。十多年来专注于服装行业、服装企业管理理论的研究，有丰富的服装行业ERP管理系统的实施研发经验，以其独特的视角解读着中国服装企业的发展，严谨的技术特质与先进的管理思想融合而成的跨行业特质，为服装企业带来严谨但不失灵活的ERP解决方案。Email: jxd@vip.163.com
