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服装店导购要化顾客不满为提升动力2013-01-11
- 做为一个专业的导购员来说需要与不同顾客打交道。也许前一个顾客还是比较的温和,但是后一个也许就是比较难说话的顾客了!在服装行业中的导购员避免不了听到顾客的抱怨,价格或者款式等等之类的抱怨!顾客之所以抱怨就是不满意的一种表现,品牌服饰店是比较看重顾客满意度的,只有维护好顾客的利益才能站稳市场,才能够实现企业的最终目标:赢利...
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四个秘诀抓住服装店顾客的心2013-01-07
- 有经验的服装店主都坚信:没有经营不好的服装店,只有不会经营服装店的店主。那服装店怎么样才能经营好呢,有没有什么经营技巧呢?四个秘诀,教你如何抓住顾客的心,增加服装店的回头率。1.熟悉服装知识和搭配常识 开服装店,店主都应该懂得一些服装的知识,还要懂一些简单搭配常识,有顾客上门,就要热情招呼他们,告诉他...
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童装品牌店导购技巧大揭秘2013-01-04
- 导购就是引导进店消费客户完成购买商品。对于终端销售来说,导购的推销技巧是非常重要的,而如何提高导购技巧,发挥导购技巧的优越性,就成了商家们在终端的长期工程。在此中国童装网给你简单介绍一下常见的一些导购推销技巧,希望可以为大家提供一些帮助。 童装品牌店导购方法一:顾客是可以创造的 ...
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童装专卖店优秀导购技巧2012-12-29
- 导购成功十点 微笑露一点,脑筋活一点,嘴巴甜一点,说话轻一点,理由少一点,脾气小一点,做事多一点,行动快一点,效率高一点,肚量大一点 一、导购角色认识 导购是零售的终端销售者,公司的企业文化,价值理念,经营管理思想都要通过导购体现出来 ...
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服装导购员说话技巧解析2012-12-25
- 如何让服装品牌的终端形象吸引消费者呢?经过大量的调查发现,许多服装店面的导购其实每天都在驱逐顾客。 服装导购说话技巧 一: 成熟品牌终端和一般品牌终端表现迥异,其主要区别除了销售业绩不同外,更不同的是卖场内营业员的精神状态、工作激情和热情以及卖场氛围。如何让服装品牌的终端...
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服装导购:从“销售”到“形象顾问”2012-12-21
- “终端店面要想持续提升销售业绩,靠的就是人才,店员就是最大的竞争力”,杭州范多伦时装有限公司江西总代理钟燕说,“他们的角色更应该是一位流行情报提供者和顾客的形象顾问。” 在钟燕看来,导购人员在销售过程中的细节主要体现在两个方面:一是自身形象的建设,二是引导购买的过程。公司在这方面也相当重视,定期...
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导购 别让热情吓跑顾客2012-12-17
- 案例一: 一鸣是一位优秀的市场督导。多年来,不管她走到哪个城市,都会抽出一些时间到当地有名的商场和步行街逛一逛,了解这个城市的零售市场。 这次到长沙也不例外。在长沙友谊总店二楼的男装专柜,一鸣溜达了一圈,就随意进了一家著名的男装品牌店,该品牌的业绩在商场男装楼层也是赫赫有名的。...
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服装导购销售秘籍 如何搞定有“求全心理”的顾客?2012-12-13
- 常规应对 “对不起,我们这里没有。” “您的要求太高了,相信您到哪里也找不到这样的款式。” “那您再逛逛吧。” 消费心理 这种现象在终端很常见。女性顾客购买服装服饰类商品时,通常都会有一种...