如何让顾客觉得你的产品“不贵”？

    耳听为虚，眼见为实，看上去值才是真的值。顾客最相信的是自己的眼睛，因此产品要想卖出好价钱，就要让顾客觉得“值”。

    1.让店铺看上去“值”

    让店面看上去“值”表现在以下几个方面：门头形象，店铺的装修要到位;门头干净，店铺和货架要整洁、干净;导购的精神面貌积极向上。

    要点提示

    如何让店铺看上去“值”：

    ① 门头形象良好;

    ② 门头干净整洁;

    ③ 导购精神面貌积极向上。

    2.让导购看上去“值”

    让导购看上去“值”包括两个方面：

    第一，导购的精神面貌良好;

    第二，导购的专业化程度要高。

    对于专业化，形式比内容更重要，顾客判断导购是否专业，会从外表、穿着、道具、话术、微笑等方面考核。

    3.让陈列看上去“值”

    产品陈列是一门大学问，陈列强调“生动化”。陈列技巧还包括灯光的使用、POP海报的使用、堆头的使用、中岛的使用以及道具元素的衬托等。

    4.让道具看上去“值”

    导购要学会使用道具营销，即使用相应的道具衬托和证明产品的价值。道具包括产品手册、客户的留言和表扬信等。

    5.让话术听上去“值”

    话术营销非常重要，“特、优、利、证”是话术营销中常用的一种方法。