• 寻机--服装销售技巧实战系列2008-03-17
•     讨论：各位，见到客人马上就进入接待吗？ 客人进店，六脉神剑的第一式迎宾之后，你就马上进入接待吗？ 每次培训的课堂上，讲到这里时候，80%的学员给出的回答都是肯定的：要积极热情地上前提供服务。同样商场里我们80%的导购也是这样服务的，然而告诉各位的是...

• 营销员必备的11项素质2008-03-03
•     一、自信 —— 营销员必备的心理素质 二、注重礼节 留神忌讳 是营销员必修课三、约见客户的技巧四、预先调查客户　不打无准备之战 五、营销不等于推销 六、如何选择最佳访问时机七、营销演进的三个阶段 八、拒绝是接纳的开始九、访问客户前 须检查必要的准备工作十、如何锁定目标客户十一、以好朋友的心态约见客户

• 营业员应注意的服装销售技巧2008-03-01
•     在服装销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，首先要注意推荐购买的技巧。 营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法： 1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，...

• 如何引导不同类别的顾客？2008-02-19
•     笔者前文题写了一篇名为《引导购买之一——实战二十计》，为自己多年来实战经验之总结，自我感觉能解决引导顾客购买共性的一些问题，但顾客的种类很多，购买心理各异，如何针对性加以引导，是我们所关注的问题，本文将就此问题予以简单论述。 一、怎样引导不同年龄的顾客　　 1、 青少年的消费心理...

• 销售中如何看客说话2008-02-19
•     在销售过程中，我们会碰到形形色色的顾客，我们如何能够快速地和他们建立良好的客情关系，顺应他们的喜好达成销售呢？下面教给你一些看客说话的简单技能，把顾客根据他们的心理动机不同分为九大类型： 一、完美主义者： 特点：生性追求完美，具有强烈的道德优越感，做事很容易形成两个极端，要不就是具有很好道德要求的社会“...

• 服装营销技巧 导购销售技巧2008-01-25
•     服装导购销售技巧在服装销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握服装销售。 技巧很重要，首先要注意推荐购买的技巧。 营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法： ...

• 服装销售服务技巧“六脉神剑”第四式：试穿之巧妙发问篇2008-01-25
•     上节说过，“六脉神剑”第四式试穿，试穿是服饰业服装服务的核心内容，内容比较多，我们是分为以下几个篇章来讲的： 一、“六脉神剑”第四式试穿之服务动作篇二、“六脉神剑”第四式试穿之巧妙发问篇三、“六脉神剑”第四式试穿之激发占有篇四、“六脉神剑”第四式试穿之处理异议篇 今天给大家开讲“六脉神剑”第四式试穿之巧妙发问篇...