• 导购员如何保持销售激情2008-04-11
•     作为一线业务员，笔者经常听起商超导购员反应客户很难对付，有时候简直要崩溃，销售激情不能够较好保持。那么商超导购员如何保持销售激情？笔者希望通过下面的介绍，能够给导购员一些启发。　 笔者在某地级市招聘一个商超导购A君，刚开始接触工作的时候充满激情，笔者在商超巡查时总能够发现这个人在热情地向消费者推荐商品。接下来，笔...

• 童装品牌卖场顾客的购买习惯2008-04-10
•     在一个发展中国家里，服饰作为传统行业，传统的营销模式仍占统治地位，在涉及品牌经营的问题，作为童装企业必须得了解顾客的购买能力、购买要求、购买习惯，以及购买特点，一般的服饰企业特别是一些国内的品牌企业比较重视顾客的购买能力和购买习惯，但是在童装领域里许多童装企业往往忽视了消费者的购买习惯。营销面对的是有灵性的人，所以你必...

• 经销商如何培训导购员？2008-04-09
•     导购员就是“引导”“指导”购买的销售员，工作明确且表达了主动性和创造性，不仅要掌握公司的产品知识、销售技巧、更要有良好的人际关系和多重的营销手段。因为导购不但是销售的个体，更是美丽的传播者。 导购员作为零售业中与消费者面对面进行的产品销售的员工、我们将怎样进行有效的管理和培训呢？是我们作为零售行业值得深思的，因为...

• 推销婴儿服饰的商品知识（一）2008-04-01
•     如何为1－3月的宝宝选衣服 1－3个月的宝宝体温调节功能不完善，皮肤娇嫩，抵抗力差，同时活动较多，出汗多，皮脂腺分泌多，如选择的不合适，有害物质易通过娇嫩的皮肤侵袭宝宝，增加感染的机会。 所以，为1－3个月的宝宝科学地选择服装，对宝宝的身心健康有重要意义。 怎样为1－3个月的宝宝选择服装...

• 推销婴儿服饰的商品知识（二）2008-04-01
•     如何为7－9月的宝宝选衣服 宝宝的服装以冬天保暖、夏天遮阳透气、穿着舒适，不影响他的生理机能（皮肤出汗、手脚运动）为原则。面料和款式要适合以上特点： 7 －9个月的宝宝正是学走练爬的时期，他们好动，易出汗，生活不能自理，衣服易脏易破...

• *多样顾客百变接待法*2008-03-24
•     ◆针对不同的顾客，提供适当的服务 （1）顾客的个性多种多样 顾客中既有沉默寡言的人，也有多嘴多舌的人。但销售员必须适应每个顾客的个性，为顾客提供满意的服务。为此，一定要根据不同顾客的类型，采用不同的接待方法。 （2）顾客的12种类型 顾客的12...

• 影响店铺销售业绩之—导购2008-03-19
•     很多培训资料上都说了，为了尊重顾客，一定要让顾客自己决定。这句话没错，但让顾客自己决定只是一些表面的工作。其实，优秀的导购要能够在顾客进门之前就能判断出，他今天有没有可能在我的店里消费，他会买T恤不是衬衫，会买100元还是1000元…………可能各位加盟商或者店铺管理人员也或者导购都会觉得这样的要求实在太高了。其实，分析...

• 服饰企业提高说服力从设计部门开始2008-03-18
•     不久前，我给某女装品牌企业做内训，前一天我对她在市内的几个零售终端做了一个暗访，当我来到她的中心旗舰店内，一位导购向我介绍商品时说：“这是我们2008春夏新款，采用的是蒙代尔面料，运用的是纳米技术”我说：“请问什么是蒙代尔？纳米又是什么？是不是糯米？”，我略带调侃的问到。她一脸迷茫的说：“我也不清楚”。我说“你为什么不...