• 导购员如何提升自己的销售能力及案例分析2008-12-24
•     导购员如何提升自己的导购水平　　 一、要掌握产品专业知识和卖点 要成为赢家要先成为专家。作为一名导购员的基本技能，首先必须要掌握产品的卖点(包括要掌握相关的企业文化)，挖掘所卖产品的与众不同之处(只要用心去找总能找到)，然后“以长比短”(就是“以己之长，比人之短”，这个是市场竞争的现实情况，当然要掌握...

• 作为一名服装导购如何保持良好的心态2008-11-18
•     导购是品牌企业或专卖店的形象代言人，其素质的好坏直接决定着消费者对品牌的认知与产品的走量。那么，在工作中，导购究竟要以何种心态，才能更好地为消费者服务，笔者从实际操作方面，来谈谈！ 导购要有只为成功想办法，不为失败找理由的理念。导购就是服务于该品牌或专卖店的形象代言人，其一言一行，都关系着专卖店与品牌在该区域市场的发展...

• 服装导购员的培训资料2008-11-13
•     导购队伍的素质提升、卖场的管理、终端的促销，是决定单店零售量的最直接因素，但许多厂家都做不好。现在，销售渠道的二次重组和高度集约化，更使我们不得不去关注终端卖场的单店零售效果。所以，谁在销售渠道市场份额突出，谁就能在一定程度上决胜终端。 那么决定单店零售量的主要因素是什么呢？...

• 临门一脚建奇功：销售最重要的环节(一)2008-11-07
•     发展是硬道理，销售考真功夫。 在一个企业的营销团队中，总是有人业绩突出，成长为销售明星；而有人业绩平平，混迹于同行四处谋生；更有那么一些失败者，他们除了消耗公司的差旅费之外，基本见不到其绩效。究其因，乐观者曰时机，悲观者曰命运，明理者曰区域差异，糊涂者...

• 临门一脚建奇功：销售最重要的环节(二)2008-11-07
•     射门的要点：选准角度 如果我们面对的是一座空门，而你又是一个人自由自在地玩耍，我相信不会踢球的人也能轻松进球,除非你是香港脚（脚太臭）。但是，在赛场，后有追兵，前有堵截，旁有干扰和偷袭，上有观众，耳边有裁判的哨子，对手有时根本就不讲什么游戏规则，...

• 临门一脚建奇功：销售最重要的环节(三)2008-11-07
•     7、诱之以利式。企业是一种追求利润的动物，而客户是一种攫取利益的残酷动物。没有永远的朋友，只有永恒的利益。所以，跟客户谈利益，永远是他感兴趣的话题。但是，谈利益，我们主张要谈得实际一点：一要帮客户规划分销价、终端零售价，让他确实感觉到可能的利润空间，切莫只报价就算完事，这样的话客户永远都会嫌你的价格贵，因为你没告诉他如...

• 服装店如何做好顾客管理2008-11-05
•     1、顾客是什么？对于导购来说，顾客是全世界最重要的东西顾客是商业经营环节中最重要的人物顾客是店铺一切业绩与收入的来源顾客是店铺经营活动的血液顾客是店铺的一个组成部分，不是局外人顾客是导购应当给予最高礼遇的人因此，顾客至上，顾客永远是对的 2、顾客管理的目的(1)、建立良好的企业形象(2)、接近与消费者的距离，建立双向沟...

• 陪女友逛街想到的销售技巧（一）2008-11-03
•     女孩子爱逛街被认为是天经地义的，每个傍晚和周末都会看见年轻漂亮的女孩徜徉在街头、专卖店、商场，有的手里大包小包拎一堆，有的手里空空如野，挑的、选的、看的、试的，都忙的不亦乐乎。难怪人们都说小孩和女人的钱最好赚（小孩的钱好赚，我是理解的，因为我的第一份职业就是销售婴幼儿奶粉），可我又想问一问，好赚但你到底赚了多少？你能不...