• 服装专业顾问式销售解读 体验互动成为关键2010-06-14
•     【中国童装网】多元化的市场需求和日益竞争激烈的门店终端，还有网上销售对门店销售的冲击，服装门店终端如何提升门店‘顾客体验互动质量’是销售成交的关键!如今服装商品已经不是“穿衣保暖”功能诉求的年代，消费者有了更多的选择、更多的个性化需要、更多的判别标准。专业顾问式销售，也许很多人还...

• 服装店员如何服务才能卖更多的衣服？2010-06-12
•     【中国童装网】服装店的店员很多都是靠提成拿工资，在这样的情况下，店员自然想在与顾客进行更好的交流，卖更多的服装。接近顾客是店铺销售的一个重要步骤，也是一个很有技巧的工作。这方面做的好，不但拉近了与顾客的心理距离而且还可以尽快地促成交易；反之，未开口便吓跑了消费者。一起看看下面的原则，或许能给店员在导购过程提供经验。 ...

• 服装专卖店的销售服务模式创新2010-06-11
•     【中国童装网】在对于国外一些品牌研究中，很多品牌的知名度和规模并不大，但他们有着很好的口碑和良好的盈利，原因是他们总有自己与众不同的服务产品来为品牌服装增加附加值。而面对金融危机背景下的销售额下降,下一个带动消费者消费的新动力又是什么呢? 用服务带销售虽然已经很不陌生,但如今男装品牌专卖的服务方式通常都是免费熨烫\免费...

• 如何做一个优秀的服装导购员？2010-06-10
•     【中国童装网】第一，要有专业的知识，要充分了解你的货品并对他们有信心，学习相关的服装业务知识，比如这衣服是什么布料，有什么成分，怎么正确洗涤，高档的服装还要知道如何收藏等等。第二，要有服装搭配的眼光，学习一点形象设计，服装搭配的知识应用到销售过程中，会大大增加顾客对你的信任。第三，服务态度要热情，真诚，不管顾客这次有没...

• 服装导购员最不能犯的错误有哪些？2010-06-09
•     【中国童装网】三百六十五行，行行都有门道，做一个合格的服装导购人员也不是那么容易的。如何提高服装店的销售额，如何能卖出更多的衣服呢？服装导购员的作用不可小觑。但是，在几年的逛商场、看店铺的经验里，发现一些导购员很容易犯的错误。1.不能主动招揽顾客导购也是很辛苦的工作，同时，导购员的时间因为顾客流量的影响难免出现一些空白...

• 应对顾客的积极态度2010-05-17
•     【中国童装网】顾客提出疑问或异议不仅是正常现象，而且往往是有诚意的表现，导购员此时不必失望，更不应该消极，而应自始至终都以积极的态度对待： 对于抱怨和投诉，正面承担错误，以行动改正，以征得顾客的认同和谅解。例如，一位顾客说他的一个朋友买了海信彩电出了质量问题，因此认为海信彩电质量不好。此时导购员不要与...

• 导购：门店成交“金牌六步”2009-08-12
•     【中国童装网】编者按：同样的产品同样的价格，但不同的导购员却有着很大的差别，同一片蓝天下的导购却有着不同层次的区别，这背后的秘密究竟为何物？摘自实效营销培训第一人刘孝明先生《终端拦截实战兵法》培训课程的这篇文章，也许可以告诉我们很多背后的故事。 “今天你卖了吗？”这是很多导购...

• 导购员培训应注意的关键点之企业文化2009-08-03
•     【中国童装网】我们都知道，专业摄影师最忌讳的是别人拿电脑特技图像作品同他的摄影作品去作“横向比较”，虽然电脑图像往往在许多方面都比摄影作品技高一筹。同样道理，高薪固然能吸引优秀导购员的加盟，但那毕竟是“重赏之下，必有勇夫”的思想作祟，而培训工作的重要性也一样不容忽视。 现代企业的利润率空前透明，由于成本增加导致的...