• 服装导购员的销售技巧2010-08-24
•     服装导购员首先要做到以下几点：1．微笑。微笑能传达真诚，迷人的微笑是长期苦练出来的。 2．赞美顾客。一句赞美的话可能留住一位顾客，可能会促成一笔销售，也可能改变顾客的坏心情。 3．注重礼仪。礼仪是对顾客的尊重，顾客选择那些能令他们喜欢的导购员。 4.注重形象。导购员以专业的形象出现在顾客面前，不但可以改进工作气氛，更可...

• 如何提高你导购的说服力2010-07-21
•     不久前，我给某女装品牌企业做内训，前一天我对她在市内的几个零售终端做了一个暗访，当我来到她的中心旗舰店内，一位导购向我介绍商品时说：“这是我们2008春夏新款，采用的是蒙代尔面料，运用的是纳米技术”我说：“请问什么是蒙代尔？纳米又是什么？是不是糯米？”，我略带调侃的问到。她一脸迷茫的说：“我也不清楚”。我说“你为什么不...

• 利用导购技巧做好导购员2010-07-14
•     笔者前文题写了一篇名为《引导购买之一——实战二十计》，为自己多年来实战经验之总结，自我感觉能解决引导顾客购买共性的一些问题，即我们常说的导购技巧，但顾客的种类很多，购买心理各异，如何针对性加以引导，是我们所关注的问题，本文将就此问题予以简单论述。 一、怎样引导不同年龄的顾客　　 1、...

• 解密服装店导购销售技巧 推荐时要有信心2010-07-12
•     导购员的技巧很重要，首先要注意推荐服装的技巧。营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。巧妙的方法可以帮助导购员将服装快速有效地销售给消费者。总的法则就是人皆有爱美之心。服装导购员首先要爱自己的产品,其次爱客户，真心为他们推荐适合他们的衣服，琢磨他的个人兴趣所在,为他们推荐...

• 导购员如何引导顾客试穿服装？2010-07-05
•     引导顾客试穿服装是导购员成功将服装销售出去的重要一步。如何引导顾客试穿服装就成为导购员重点攻克的销售难题。不妨先从最常见的引导试穿的做法说起。常见引导试穿的错误语言“喜欢的话，可以试穿”和“这件也不错，试一下吧”这两句话几乎成了服装店铺销售中老生常谈的经典用语。“喜欢的话，可以试穿”这种语言不应该出现在店面，因为我们这...

• 教你如何做一个让销量倍增的服装导购2010-06-30
•     【中国童装网】导购员在服装销售过程中有着不可替代的作用,不仅会影响到终端的销售业绩,而且对导购本人的职业方向和人生目标亦是影响深远。在服装销售过程中，导购提升自身的销售服务技巧，最为有效的方法就摸透客人的心理，摸透了客人的心理，就是事半功倍，牵住了牛鼻子。摸不透客人的心理，就是事倍功半，拉住了牛尾巴，客人死活不跟你走。...

• 五种实用开场白帮助服装导购员提高销售量2010-06-22
•     【中国童装网】顾客对于服装导购员的第一印象从开场白就建立起来了。好的开场白可以让顾客对于服装有更深入的认知，并让顾客有一个良好的被服务的感受。本文的五种开场白提炼了很多优秀的服装导购员经验而成。简单的开场白里包含了很多实用的导购技巧。新款服装开场的技巧服饰业一年四季，季季货品不同，而新季新款的服饰便成为服饰业最大的卖点...

• 童装销售如何引起顾客购买兴趣？2010-06-18
•     【中国童装网】童装市场竞争激烈，因此技巧很重要，首先要注意推荐购买的技巧。营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，...