• 让客户接受“高价格”的技巧2012-11-07
•     高价产品是企业重要的盈利来源，但很多高价产品尚未与消费者谋面，已被经销商封杀在渠道中，因为经销商对经销高价产品总是有太多的顾虑！如何让经销商客户接受高价格，是许多企业营销人非常关心和头疼的问题。其实，“价格没有高低之分，只要你让购买者觉得值”这个原则，不仅适用于说服消费者也适用于说服经销商。如何消除经销商的顾虑，让其觉...

• 一名导购的阐述：如何负起导购的角色与职责2012-11-02
•     导购员：从某种意义上来讲他们是处于某一种特殊环境的业务员，是直接面向顾客的终端业务员。在具体的工作中通过现场密切的举止和优质的服务，给顾客留下美好的印象，从而树立良好的品牌形象和企业形象。同时，导购员又通常负责所在卖场的终端维护和顾客建立良好的顾情关系。 导购从字面上将就是通过现场为顾客指引帮其...

• 怎样成为销售高手 做服装销售的说话技巧分析2012-10-29
•     服装导购说话技巧 一： 成熟品牌终端和一般品牌终端表现迥异，其主要区别除了销售业绩不同外，更不同的是卖场内营业员的精神状态、工作激情和热情以及卖场氛围。如何让服装品牌的终端形象吸引消费者呢?经过大量的调查发现，许多服装店面的导购其实每天都在驱逐顾客。 服装导购说话技巧 二...

• 童装导购技巧:如何接近顾客2012-10-25
•     当我们进到商城，就会听到很多导购员在滔滔不绝的介绍这产品的特性，这让大多数的顾客“敬而远之”，会让顾客感到厌烦，所以顾客在尽到商城以后会主动的避开导购员，这也给导购员的工作带来了困难。 所以导购员要想方设法的接近顾客，为自己创造导购机会。 一、提问接近法 ...

• 如何接待客户2012-10-22
•     每当面对有新顾客上门的时候，我们当然第一件事就是笑脸相迎，但是还需要用恰当的语言去交流。因为服务态度是有了，缺乏合适的语言会让顾客觉得你对她不放心上。 究竟什么样的语言才适合呢 一、口头语言 语调亲切，发自内心地欢迎顾客的光临，因为他就是你下一台机器的买...

• 服装导购开业迎宾时的说话技巧2012-10-18
•     服装加盟店开业时，针对“顾客刚刚走进女装批发网店铺这个情景”，服装加盟店的可以用选择性提问的方式与顾客交流，导购可以这样说： (1)欢迎光临，请您放心挑选，不买也没有关系，喜欢可以试穿，有需要了您随时叫我;您是想自己看看呢，还是让我有重点地给您介绍一下? (2)您好，欢迎光临**，看...

• 不同类型的人群用不同的技巧2012-10-15
•     促销员每天都要跟不同类型的人群打交道，而且能否提高店铺的销售业绩也是跟促销员的销售业绩密不可分的，所以促销员要多积累经营，多了解顾客的选购习惯，从而抓住消费者的心理，让消费者“心甘情愿”的购物。 直截了当型 好搞定的类型，他们大都很有自信，知道自己需要什么，进行有目的购买，所以导购不...

• 对症下药,抓住客户心理变化2012-10-04
•     在推广自己的产品时，潜在的用户往往会出现各种心理变化，如果推销人员不仔细揣摩用户的心理，不拿出“看家功夫”，就很难摸透对方的真正意图。 如何对不同的用户进行产品推广，看其属于哪种类型的人，就可以对不同类型的用户采取不同的措施，做到“有的放矢”，从而能起到事半功倍的效果。 ...