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  • 一个服装导购员的销售技巧!2012-08-25
  •     在服装销售的过程中,导购员不仅起着加速销售的作用,而且也代表着商家的外在形象,服装导购销售技巧在服装销售过程中,服装导购员起着重要的作用,导购员是否能掌握服装销售,技巧很重要,首先要注意推荐购买的技巧。服装导购员销售技巧,导购员除了按顾客要求喜好向顾客展示服装,并加以说明之外,重要的是向顾客推荐服装,以引起顾客的购买的...
  • 导购话术提炼应该遵循的7项原则2012-08-22
  •     面对琳琅满目的产品,进行导购话术提炼,必须遵循以下7项法则。 市场有其需 导购话术的诉求对象是产品的目标消费者,无论是说明企业形象、产品功能还是美化企业品牌,导购话术最终是要实现产品在终端的销售。 因此,市场有需求是导购话术提炼的基础要素,无论这种...
  • 让导购无形中消化库存2012-08-13
  •     市场情况瞬息万变,所以不可避免出现库存,建立有效的消化积压商品机制可以快速的让积压品转变成人民币了。做好会员信息管理系统,有优惠活动要第一时间通知顾客,客户也会很高兴,觉得店铺经营者对他很重视,那么导购就必须了解与深刻做到以下几点: 陈列决定款式:品牌挂版款式太少,相应供挑选的款也就不多了,这样...
  • 导购巧妙接近顾客的四个方法2012-08-08
  •     接近顾客是店铺销售的一个重要步骤,也是一个很有技巧的工作。这方面做的好,不但拉近了与顾客的心理距离而且还可以尽快地促成交易;反之,未开口便吓跑了消费者。 下面我和想和大家交流一下接近顾客的一些基本技巧: “三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼,...
  • 用心做顾客的家人2012-08-04
  •     青岛香港中路38号阳光百货商场三层,在位于中厅的位置,有一间大约16平方米左右的爱慕男士店面,经常能看见店里有三位导购忙碌的身影,这便是店长孙晓晨和她的两名导购同事。 销售一线的工作是琐碎而又忙碌的,孙晓晨和另外两名店员早已习惯了“三班倒”的工作状态,虽然商场早上10点钟才开始营业,但赶上早班的...
  • 服装导购销售技巧 让客人买衣服时充满成就感2012-07-31
  •     宋阳在西安路开了5年的服装专卖店,说到自己源源不断的生意,她有着丰富的经验与读者分享。 每个女人都会认为自己穿衣有一套,你不要冒充顾问、形象指导,更不可喋喋不休地教客人搭配。不然的话,就算这次生意成了,她以后也不会想常来这个地方。当客人关注了一件衣物后,我会先由衷地赞叹她的品位,在她买衣服的过程...
  • 放下自尊是导购人生的开始2012-07-28
  •     我是一位来自江西活泼可爱而且爱做梦的女孩,刚开始我来公司见工,面试的是店长,试了一天工我的心里很是纠结,觉得自己完全可以胜任一家专卖店的运营,毕竟自己也有几年的开店经验,建材装饰我都可以做的很出色,更何况是女人的衣服,那时不知天高地厚的我,就感觉:“杀鸡用牛刀”,大材小用太委屈,于是打电话给妈妈发泄了一下,出乎意料的是...
  • 如何做一名出色的服装导购2012-07-25
  •     作为一名服装导购员,态度是决定一个人做事能否成功的基本要求,作为一名服装导购员,必须抱着一颗真诚的心,诚恳对待每一位顾客,让每位顾客买得放心,穿得舒心,这才是我们作为导购销售的真理所在。 信心是一种力量,对于从事每一种行业的人都一样,首先,必须要对自己有信心,每天工作开始的时候,都要鼓励自己,并...

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