• 服装导购员销售技巧 如何了解顾客需求接近顾客？2012-09-28
•     有人说开服装店，找个好的店面，找个好的货源就能成功的开店了。此言差矣，人流和货源固然重要，但也要会销售。服装店的成功，“三分货，七分卖”，亘古不变的理。在服装销售过程中，除了将服装展示给顾客并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买兴趣。这是一门销售技巧—服装店的销售技巧。门店销售是所有销售环节的末端，在整个...

• 童装店导购员应该有的职业素养2012-09-24
•     对于一个童装店来说，导购是其中重要的组成部分，盈利的高低就在于导购的销售能力，导购是营销的核心部分。如果学会了做导购就是学会了做生意，因此，对有些人来说，要创业，不妨先从做导购员做起。 1、熟悉自己推销的童装的特点 优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争童...

• 女性顾客销售法则2012-09-20
•     在与一些操作男装转女装的加盟商沟通过程中，我们发现很多专柜会产生不适应；通过了解我们发现即使是在男装专柜最有经验的导购，女装的销售过程中也总摸不着头脑。为此我总结了一些女性购物的特征并给出相应的销售建议。 一、女人是细腻的动物，要把握住商品每一个细节 我们经常在超市里看到这样的...

• 导购销售原则2012-09-17
•     1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。 2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。 3、具体的表现。要根据顾客...

• 孕妇装导购员新款服装导购技巧2012-09-10
•     服装导购员是店铺的重要组成成员，一个良好的开场白能够给顾客留下一个深刻的印象，让顾客有一个好的感受，导购员的言行在很大的程度上决定了店面的销售业绩。导购员而孕妇装行业作为一个新兴的行业该如何对客户介绍呢？下面小编就简单的介绍几种。 新款服装开场的技巧。服饰业一年四季，季季货品不同，而新季新款的服饰便成...

• 如何引导消费者试穿服装2012-09-05
•     服装导购在建议顾客试穿衣服的时候，顾客就是不肯采纳导购的建议，在这种销售情景下，应该由导购员当场来感受“就是不肯”这几个字的具体程度，如果顾客是很坚决的，就是不愿意接受导购试穿衣服的建议，就不要强迫顾客。 在终端服装销售过程中就不要强拉顾客来试穿衣服，因为每一个顾客都有自己的想法和意识，任何销售...

• 童装店导购：懂得给顾客贴心的服务2012-09-01
•     童装店的导购员想要把店里的生意做好，获得更多的销售额，业内人士认为除了要配合店里的促销之外你很重要的一点就是要学会给顾客甜心的服务，只有有这种方式，顾客才会记得你，并且愿意来消费。 服务贴心才能赢得“回头客” “除了价格，关键还是看服务。” 家住榆园小区刚刚当上妈妈的吴女...

• 第一时间抓住顾客的心2012-08-28
•     如今购物已经越来越成为一种体验，顾客已经不仅仅局限于购买产品，还在意来自购物之外的感受。购物场所，以及购物过程的愉悦性，甚至仅仅是瞬间的感觉，凡此种种都能影响顾客的购买指数，因此顾客一进门的第一印象非常重要。如何在第一时间内攫住顾客的心?百斯顿店长温明霞总结了一套行之有效的方法。 产品展示放在第...